某商场招商推广方案(c实用).docVIP

招商推广方案 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典 第一部分：招商方向 招商方向：津滨为主，京畿为辅 以滨海、天津为重点，在确保津滨地区招商工作全面、顺利开展的同时，招商部门安排出相应的招商精力，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等手段进行招商。效果理想的情况下，在保证津滨地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：津滨地区招商占60％左右；外地招商占30％左右；预留出10％的比例，作为机动或炒作。 其中：津滨地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如15％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分：租金与物业费方案及付款方式 租金收取标准 面积标准：按照实际使用面积（含墙柱）的110%计算租金。理由：如按照建面收取容易很难得到商户认可，而按照实际面积收取又会造成损失，因此上浮10%比例作为公摊，商户一般不会发现，即使发现，管理方也容易做出解释。 押金：押金统一为三个月租金，或称为保证金，解约时退还。 租金方案一： 一次性交纳两年租金，约定前两年租金不变，第三年起租金调整，具体幅度视市场情况而定。 付款方式：选铺后签订租赁合同时交纳年租金的50%，商场开业前缴纳剩余50%。 优惠政策： 先交款先选铺。 免租期统一为2个月。 租金方案二： 商户可选择一次性缴纳两年以上的租金，最多一次性趸交5年。 付款方式：选铺后签订租赁合同时交纳合同总额的50%，商场开业前缴纳剩余50%。 优惠政策 先交款先选铺。 每趸交一年租金，增加一个月免租期。例：趸交3年租金的免租期为4个月，趸交4年为5个月，5年为6个月。 合同约定，在趸交租金的年限内不涨租金，合同期满后随市场价格调整。如合同期内租金下调，可退还多缴租金。 物业费收取方式 物业费价格暂定为1.5元/天/㎡。 考虑到商户对物业费的敏感程度，因此在招商期间尽量弱化物业费的条款。物业费在商场开业后每月随电费一同收取。 第四部分：经济分析 最优方案 经测算分析，最优收租方案为一次性趸交3年租金，免租期4个月。 理由：a.商场一般的培育期为3年，进入正常运营后就开始调整租金。 b.趸交3年送4个月免租期的方案同其他方案相比，商户负担相对少，但所获优惠比例最高。 例：以5元/天/㎡，20㎡使用面积计算。 年限.年 面积.㎡ 租金.元 租金额.元 免租期.月 折合租金 元 优惠比例 1 20 5 36500 1 3042 8% 2 20 5 73000 2 6083 8% 3 20 5 109500 4 12167 11% 4 20 5 146000 5 15208 10% 5 20 5 182500 6 18250 10% 说明：从此表看出，趸交3年的优惠比例为11%，在各个方案中最高。同时，这也是我方重点推荐的租金方案。 经济分析 年租金测算 类型 计算标准 数量 总额 总额（万） 备注 主力店 3.0 元/㎡/天 1750 ㎡ 1916250 192 总商业的10% 散铺 5.0 元/㎡/天 10360 ㎡ 1891 总商业的60%，减去回迁商铺 餐饮 4.0 元/㎡/天 3500 ㎡ 5110000 511 总商业的20% 大铺 3.0 元/㎡/天 1750 ㎡ 1916250 192 电玩、娱乐等,总商业10% 其他 5.0 元/㎡/天 1000 ㎡ 1825000 183 花车、特卖等，免物业费 合计 　 18360 ㎡　 2967 使用面积按地上商业的70%计 开业前租金测算 预计散铺因面积小租金低，且装修进货等投入小，可以趸交3年租金。而主力店、餐饮等大商户由于投入大，所以一般不会趸交。因此，开业前我方收取租金数额应在6000万元左右。 开业后两年收入预测 租金收入主要为大铺商户缴纳，约为1000万/年。 物业费+广告收入+其他收入，约为1500万/年，与运营成本基本相抵。 利润预测 由于年运营费（含物业）与物业费及零散收入相抵，因此，租金收入即为我方利润。 预计不含写