完美健康一百问.doc

健康自测100问解析，量要适当大症状消失才快。这些都属售前服务，售前服务一定要铺垫好，余下的工作才好做一 、运用健康100问的好处1、了解顾客的身体状况；2、正确搭配产品，前提是了解产品功效；(例：血压太低的，营养餐量大，肽藻和健怡茶量要少，沙蒜在前期不建议上)3、服务顾客的依据；(例：顾客会好了伤疤忘了疼，有位顾客因糖尿病吃产品，吃一段时间后没有大的改善，就说不吃产品，没有效果；我们可以拿出开始时自测健康100问，重新划症状，发现少了好多，让顾客对产品有信心，业务员的工作也能顺利进展。)4、给伙伴和顾客增加信心的；(售前服务需要2~3个小时，售前工作做的详细，顾客对你越信任，同时可积累病例和经验。)5、促成签单。（做手术后医生告诉你没事，但只是今天没事，不能保证你明天没事，以后没事，与顾客一起划好健康100问后，向顾客展示危机，介入产品，促单。）二 、分析健康自测100问（1~13项为血液循环系统）1、头痛或长期头痛缺钙、铁、镁、铜、钠、Vb1等微量元素都会导致头疼，吃矿物晶一段时间后效果不明显，则要考虑到是脏器官的问题，任何脏器官发病前是先有症状后有病变的。前额疼：若前额疼带眼眶疼，则询问是否有鼻炎、鼻息肉、鼻窦炎等病史.若没有则是胃经不好。后脑勺疼：血压高、血压低、心脑血管疾病、脊椎压迫神经、膀胱不好均有可能。头两侧疼：胆有问题。左边头疼：缺镁、肝血不足。右边头疼：肺气下降，也就是说肺这个脏器官虚弱。头顶疼： 可能是肝的问题头疼干呕想吐:说明心、肾不好。2、头晕气血虚会导致头晕，血压低会头晕（蹲下后起来眼发黑）；吃完饭后头晕、犯困，说明血脂可能偏高，要注意。3、健忘、头脑不清；膀胱经弱肾经不足，气供脑不足4、记忆力不集中；是因为脑细胞死亡，不活跃导致记忆力减退(脑细胞，心肌细胞，胰腺细胞死亡均不可再生)；气推血，血推氧，氧供全身，供大脑。所以气血不足也会导致健忘、头脑不清、记忆力不集中，而气来自于肾，所以肾虚弱。5、高、低血压或血脂划清高低压，问清高多少，低多少，早上高，下午高低压高，高压不高（血稠）（高压高肾虚）正常人血压120/60；青少年110/60也属正常范围。血压太高会导致血栓、堵塞，血压太低会导致昏迷，昏迷会大量损伤脑细胞;缺铜、钴会导致恶性贫血。世界卫生组织规定的标准是，成人正常血压为收缩压＜140毫米汞柱（18．7千帕），舒张压＜90毫米汞柱（12千帕）；确诊高血压为收缩压＞＝160毫米汞柱（21．3千帕），舒张压＞＝95毫米汞柱（12．7千帕）；临界高血压为收缩压140－159毫米汞柱，舒张压90－94毫米汞柱6、失眠、睡不安宁缺微量元素镁、Vb1、Vb6都会导致失眠；心里压力、心肾不交、气血不足也会失眠；晚饭吃太多也会失眠；（早上吃的像皇帝，中午吃的像绅士，晚上吃的像乞丐）上午多吃东西吸收好，上午阳气旺，阳气可以帮助消化 若是神经性的调节比较慢，压力大的恢复较慢。心肾相交可促进睡眠，具体做法：睡前热水泡脚，手心搓脚心，即手心的劳宫穴和脚掌的涌泉穴互搓。7、懒床睡不饱与营养有关，多吃维生素、矿物质（矿、茶） 脾湿 营养不均衡造成（亡羊补牢，补充全面均衡的科学营养以达调整机能的目的。不是亡羊补羊，机能不调整好，缺什么补什么，往往补不上去。）8、喜吃咸食肾脏不好、盐（氯化钠Nacl）、钠会导致血管硬化、氯加重肾代谢负担。说明肾虚（酸入肝，甘入脾，辛入肺，苦入心，咸入肾）9、胸口烦闷气血不足，血压高或血压低都会导致心慌。心脏不好。情绪不好，女同志上克乳腺下克子宫，胸口痛冠心病前兆。10、舌头肿胀发炎心开窍于舌，出汗多心脏不好，手抖，舌抖，腿抖，咬舌心气不足咬腮边肝胆气不足；咬嘴唇，脾胃11、牙齿松动易脱落（长期用完美牙膏）首先问顾客是否有牙疾病，如牙周炎、牙龈萎缩等，用完美牙膏不见效则与肝、肾有关。牙齿是骨头，肾主骨，牙是肾之花朵。若有牙疼（吃酸倒牙），上牙疼则说明胃火大，下牙疼则说明大肠不好。早上7：00之前调理大肠，7：00之后调理胃。12、刷牙易流血 (长期用完美牙膏) 可能是缺少Vc，若怕吃油腻的东西，说明肝脏不好，也会刷牙流血。13、身体局部麻木（清血，补营养）血压高；无名指麻说明心脏虚弱，小指麻则说明心脏有病；颈椎、腰椎压迫神经也会麻，腰间盘突出也会局部麻木。血粘会局部麻 筋的营养不全也会麻（14~18为运动系统）14、肌肉酸痛成天就像挨打一样肌肉酸痛，则说明脾出现问题，因为脾主肌肉。立伤骨，卧伤气，坐伤肉，静伤神15、肩膀僵硬酸痛肺经的病会引起肩背痛，并且体感寒。三焦经或者膀胱经不通也会造成肩部疼痛，且人情志不舒。缺微量元素钙、镁、磷。是否有肩周炎等职业病，让顾客改善生活方式多做运动。16、脊