家具销售技巧之迎宾讲述.pptVIP

家具销售技巧（一）  门店销售技巧 ----迎 宾 导购=己+寸 贝+勾 迎 宾 一、家具导购迎宾前的错误动作 家具导购在店里没有客人的时候动作各色各样，有聊天的、有靠着收银台发呆的、有对着镜子收拾头发的、有站在门口倚门而笑的、有修指甲抠指头的……象是演戏一样，表情五花八门，形态千资百态…… 我到下面县里走进一个品牌店，那个家具导购靠在收银台上，竟然把鞋子都脱掉在那晾脚！看到我走了进去，马上顺脚把鞋穿上，来一句：“欢迎光临，随便看看”； 在另外一个商场看到一个专柜的家具导购站在收银台里，认真地抠自己的手背，我想进去看个究竟，看到我进去，她放下手来句：“欢迎光临、随便看看”，晃了一圈我走了出来，回头看时，她继续在那抠她的手背：“喜欢的话帮你介绍下……”， 我顶你个肺呀！你哪个样子介绍什么啊！ 如果你们是客人，走进店里看到情形是这样的话，你感觉舒服吗？你对这个品牌会认可吗？你会因为这种服务而进入喜欢其货品到产生购买吗？??? 回答清一色是否定的，即使想购买，也会杀个价，价格合适就买。各位，服务打折了，就意味着商品的价格要打折，你乐意按客人的要求打折吗？