金蝶培训软件市场及行业状况介绍.pptVIP

金蝶渠道与市场发展介绍 徐 强 渠道运营部 项目经理 2002年11月21日 发展历程 渠道平台 主要业务 市场概况 典型客户 业绩发展 发展历程 渠道平台 主要业务 市场概况 典型客户 业绩发展 1996年，发布中国第一套基于WINDOWS 的财务软件 开始建设全国的营销服务网络 1993年，徐少春创立金蝶公司。 1998年，由IDG引进中国第一笔风险基金。 2001-2-15集团于香港创业板成功上市 2000成立金蝶中间件公司，并发布第一个纯Java应用服务器产品 1999年，成功推出K/3企业ERP系统及金 蝶2000财务软件 基本完成全国的营销服务网络建设 凝聚实力 稳步发展 2001年8月正式成立金蝶国际软件集团（香港）有限公司 2001年12月并购北京开思软件，稳居中国ERP市场龙头地位 2002年3月正式发布金蝶企业信息化整体解决方案1.0 2002.4,与清华大学国家CIMS工程技术研究中心战略合作,投资成立“企业信息化技术研究所 发展历程 渠道平台 主要业务 市场概况 典型客户 业绩发展 ? 一个强大的销售服务平台 ? 一个强大的行业战略联盟 ? 若干个强大的产品公司 我们的组织 金蝶软件(中 国)有限公司 金蝶国际软件集团(香港)有限公司 北京开思软件 科技有限公司 金蝶国际软件集团有限公司 上海开思软件 科技有限公司 新亚赛邦(香港)科技有限公司 金建互联信息系统(北京)有限公司 附属公司： 6 家 区域中心： 6 家 分支机构： 46 家 代理商： 600多 家 员工： 近2000 人 咨询顾问： 近270 人 技术工程师： 500 多 用户量： 近20 万 服务网络覆盖全中国221个城市 打造软件产业航空母舰 项目管理部 流程制造行业（食品、烟草、医药、石化） 离散制造行业（机械、电子、家电、家具） 商业及运输行业（批发及零售、交通储运） 电信及能源（除电力） 开思产品部 地产、政府及其它 综合性集团管理 渠道及咨询服务部 区域管理中心 （深圳、华南、华东、北方、西南、东北） 渠道部 渠道运营部 代理商支持部 服务运营部 物流部 咨询服务部 金融行业（金融、证券、保险）、钢铁 电力、烟草 电子商务 培训部 系统集成部 BI部 行业咨询部 渠道运营部 代理商管理部 服务运营部 市场部 机构 总部 大区 李红 胡力 叶蔚 向奇汉 金卓君 吴强 总经理 直销 分销 服务 市场 ‘三横五纵’管理：提高供应链的反应速度和决策质量 缔结长期紧密的国内外业务联盟 协同效应 1+1〉2 收购已显神威，开思高端ERP产品最近连续签约一汽贸易、香港中旅等大型集团公司 金蝶并购开思，强强联手，天作之合 开思主要产品 开思TEEMS全面企业电子化管理方案 开思/CRM Star 客户关系管理 开思/KM Center 知识管理中心 开思/OA 办公自动化 渠道发展背后的强大产品研发 ? 三大研发基地（600 多人) 深圳 —— ERP、CRM、电子商务…… 北京 —— SCM、DRP、汽车、金融行业…… 上海 —— 知识管理、电力及烟草行业 ? 中央研究院（上海） ? 企业信息化研究所（清华大学国家CIMS研究中心） ? 美国硅谷技术联络处 发展历程 渠道平台 主要业务 市场概况 典型客户 业绩发展 资本市场 消 费 市 场 知识市场 供 应 市 场 协同供应 协同计划 网上采购 SCM 市场 服务 销售 CRM 投资管理 金融管理 战略管理 VM 发布器 采集器 文档管理 搜索引擎 KM 会计核算 采购 财务控制 生产制造 销售分销 质量管理 人力资源 金蝶应用框架 ------广阔应用，全面规划 ???????????????????????????????? 产品体系 ------品牌地位，彰显实力 基础管理 资源计划 电子商务协作 应用平台 整体解决方案 ------纵横网络，整体解决 实施与服务 ------应用纵深，服务保障 发展历程 渠道平台 主要业务 市场概况 典型客户 业绩发展 金蝶、用友 利玛、浪潮国强、珠海天心、东软金算盘等 德国SAP、美国Oracle为代表的国际著名ERP厂商 鼎新等台湾厂商 神州数码管理系统有限公司（神州数码与台湾鼎新、汉普咨询） 长城等硬件厂商也向软件领域的ERP进军。 国内ERP市场的格局正在改变 —— 新一轮竞争特点：1、无序的竞争环境 2、用友仍是我们最