推销说课演示文稿.pptVIP

人员推销 预期顾客异议并做应对计划 Plan for Your Prospect’s Objections 欢迎异议 （Welcome Objections!） 异议是什么（What Are Objections?） 什么时候会有异议（When Do Prospects Object?） 异议和销售过程（Objections and the Sales Process） 处理异议时应考虑的要点（Basic Points to Consider in Meeting Objections） Welcome Objections! 销售挑战案例： 2年前，你向某家建筑设备高级分销商成功推销一份交易订单。这次，你打算向他们推销价值超过10万美元产品。 2年来，你跟这家公司的原采购员玛丽建立了良好的私人关系，可今天你再次到这家公司 时，才得知她被解雇了。 当你走进新买主办公室，新采购扬先生说：“我要告诉你一个坏消息，我正在考虑更换 供货商。” 你该怎么做？你将对扬先生说什么？ 为异议做计划Plan For Objections Opposition or resistance to information or the salesperson’s request is an objection. Prospect may object an