顾客完全满意TCS.ppt

警告内容 如:请描述你的汽车 (首先,决定哪个公司可最好地描述你的感受,然后决定以上与你的感受最贴近的词来表达你的意见) 豪华型 经济型 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ (与期望)的比较 如:我的汽车的豪华级别(选其中一项) 很多方面超过期望 某些方面超过期望 正如期望 某些方面没有达到期望 许多方面没有达到期望 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ (与竞争者的)比较 如:我的汽车的豪华级别(选其中一项) 最好的之一 比大多数竞争者都好 同大多数竞争者一样 比大多数竞争者差 最差的之一 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 打分范围举例 5分制(A、B、C、D、F） 7分制（1、2、3、4…7） 口头分数（极好，好，一般，还可以，差） 所有以上的打分制有一个奇数的选择，本方法提供一个中间值或“中立区”。偶数项的打分制强制回答者分出“好”和“坏”“满意”和“不满意”。建议使用有中间值的打分方法。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 调查确认 实施调查之前，应当确认以下两个条款： 内容检查— 验证问卷内容确保测量工具覆盖了所有正确特性 问题的流畅性— 验证调查的问题的安排顺序的合理性 通过评审问卷内部确认以上两个条款，同顾客进行交流，得到顾客的意见，需要时进行更新。允许顾客按他们的意愿完成调查，然后跟进会见，标识任何不清楚或遗漏的信息。需要时更新。重复此过程，直到不再需要更新。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 测量 开始从顾客处获得反馈之前，应做一些准备工作。包括： 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 决定抽样程序： 基于每周、每月或半年的基础上进行顾客抽样，以确保奋斗持续监控顾客满意，那不是偶尔执行一次。 考查顾客的人员组成 是否有独特的产品、组织、地域或其它你感兴趣的方面，若有此类特性，也许需要划分抽样以便不同的划分被充分体现。 一个比较合理的方法是对每一个划分按比例抽样。实际上，它并不一定可达到；通常的感觉或随机抽样常常可以读取顾客的期望。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 决定是否愿意提供感谢的纪念品 为了感激顾客参与我们的调查，给顾客一份小小的纪念品是一个接受的方法。它可以认可顾客参与的努力和时间，并同进一步加强顾客与公司的联系。 我们可在调查的过程或收到反应后送出我们的纪念品。特别是第三方进行调查时。 警告：在一些国家和政府机构、赠送礼物认为是无礼的举动。为了避免冒犯顾客，应先进行一些验证是必要的。 检查顾客的公司指南，是否同意接受供方的纪念品。如果不行，以回答者的名义对进行一些回答者指定的捐赠活动是一种可替的做法。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 确定 一个过程来增加或确保高反应率 电话访问一般可以达到高反应率的目标因为你迫使回答者进行了私人之间的谈话，如果某位回答者没有时间参与调查，请他们在最方便的时间另外预约。 在初次打电话之前，最好先给回答者发一封礼貌性的信函告知我们的目的。 如果是国际顾客应用顾客的语言进行交流，并注意他们国家的文化。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 邮寄调查很难达到高反应率。 以下的建议也许可以克服： 打电话通知顾客 如果在规定的时间内收到反应，打电话提醒，或重新邮寄调查表 确认负责人，使调查私人化 确认顾客收到了调查表 提供顾客可以回复的手段（提供贴好邮票的信封，预付邮寄费用） 把调查表翻译成顾客的母语，并适用顾客的文化。 考虑送给顾客适当的纪念品 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ * One Global, One Quality Management System (Automotive Industry) 顾客完全满意(TCS) 在长达70年的经营中成为摩托罗拉公司的宗旨 顾客完全满意(TCS) 什么是完全满意? 为什么要做到顾客完全满意? 谁是顾客? 使顾客完全满意的工作作风 以顾客的标准为标准， 超越顾客的期望！ 什么是完全满意? 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ OH-II-1 为什么要做到TCS? 全球性竞争空前激烈的时代特点： 完全顾客导向 从一流中挑选最佳 如果顾客不满意，公司将迅速失去市场占有率 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ OH-II-1 为什么要做到顾客完全满意? 1=25=250/500 ? 每当一个顾客向公司投诉服务不佳的时候， 就有25个不满意但保持缄默的顾客 将有250-500人听到他们所说的故 事而且深受影响 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 1、外部顾客 谁是顾客? 一切购买使用摩托罗拉产品或服务的人或团体 都是