增员现象之我见.docVIP

增员现象之我见 　　增员之重要性不言而喻。增员手段之多样性却因人而异。有些同仁业绩出色，增员却相形见绌；有些同仁业绩一般，增员却异常出色。由此看来，增员工作的好与差，不仅与个人的努力有关，更是与采取的方法紧密相连。 　　说到增员方法，常见的有：或到人才市场，摆开桌椅板凳，把一块写有“招聘理财师”字样的台牌桌面上一放，凭借喋喋不休的一番说教，让对方心动；或在某一媒体刊登广告，通过报刊发行量达到增员的目的；或有亲朋好友下岗，通过一番颇具诱惑力的劝导，纳入到自己的旗下。现在增员的方法大概出不了这几种。我碰到一些熟知的业务同仁，常常对我发感叹：现在增员工作真难做。开头热火朝天，不出半年冷冷清清。新人走的走，散的散。叫我如何是好？ 　　曾有人用“铁打的公司流水的兵”来形容寿险营销队伍的松散特征。并以这一特征引伸出营销员流动性大是必然的现象之结论。 　　业务员流动性大是事实，但如果全部归结为寿险这一行业性质所决定，却失之偏颇。从市场经济角度看，人员流动是整个社会的普遍现象，决非寿险业独有。 　　“寿险不是人干的，是人才干的”。这句话从一个侧面说明了寿险业与一般服务性行业的区别所在。寿险营销增员尽管有很大的随意性（譬如一进公司马上被营销的独特氛围所感染，萌生干一辈子的意念等等；譬如听完公司介绍后激动万分，恨不得马上冲出去展业）。但新人若不经过入行后的一番锤炼，很