第二节、医药市场材料.ppt

第二节、医药市场的开拓 目的：为扩大销路、提高本企业商 品的市场占有率探索新路子 一、研究市场 一、供应的普遍性和复杂性 二、药品的购买数量小 三、药品的购买属于被动消费 F:\Youku Files\download\记者调查-揭秘血燕造假内幕！！QQ1254292164 标清.flv 抗衰老产品 二、确定市场 （一）市场面多少和大小的选择 （二）重点市场和外地市场 （三）本地市场和外地市场 （四）国内市场和国外市场 （五）当前市场和长远市场 三、市场开发 时间和速度 位置 销售策略 经营特色 案例分析： 农夫山泉：（通过产品诉求差异化诉求卖点） ? 2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。 ; 正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了