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发行员考试中级简答论述题 1.进货的作用包括哪些？ 答：1、对出版物销售活动起导向作用。 2、对满足消费者需求起保障作用。 3、对做好企业经营起支持作用。 4、对繁荣出版事业起促进作用。 2.按规模大小、单店出版物进货模式包括哪些具体形式？ 答：1、经理全权负责。 2、进货部门负责。 3、销售、进货部门共同负责。 3.简述出版物集中进货机制的优势？ 答：1、有利于提高出版物发行单位与供货商谈判中的议价能力。 2、有利于降低出版物发行的运营成本。 3、有利于规范进货行为。 4.简述出版物淘汰工作的具体要求是什么。 答：1、及时发现那些销路不佳的滞销出版物，对处于衰退期或者长期积压难以销售的出版物，尽快与供货商联系，及时退货。 2、对上级明令停售的出版物不管是否畅销度要坚决下架封存，及时退货或作特殊处理。 3、对存在质量问题的出版物尽早停止订货与进货，已到货的要及时清退或封存。 4、对违反进货合同、信誉不良的供货商要追究违约责任，并中止供货合作。 5.简述出版物发行员在阅读征订目录或挑选现货时应掌握的“六性”。 答：1、要知道所进出版物在目标市场消费者的针对性。 2、要了解所进专业技术类品种所使用的地域、行业、等级、内容深浅的差别性。 3、要注意目标市场对所进出版物需求的习惯性。 4、要匡算目标市场对某类或某个品种出版物需要的极限性。 5、要分析目标消费者和流动消费者对出版物潜在需求、潜在购买的可能性。 6、要掌握所进出版物到货面市的时间以及销售的周期性。 6.简述出版物发行员在进货时要注意区分出版物的“七不同”。 答：1、同名称而内容不同。 2、同名称而著译者不同。 3、同内容而名称不同。 4、同内容而装帧、开本或定价不同。 5、同类品种而对象或层次不同。 6、同选题而内容深浅不同。 7、同专业（门类）而学科不同。 7.简述市场信息对出版物进货所起的作用。 答：市场信息所起的作用表现在 1、市场信息是进货决策的基础和前提。 2、市场信息的运用是企业控制进货过程、实现进货目标的手段。 3、市场信息是企业提高经济效益的源泉之一。 4、市场信息是增强竞争力的工具。 8.按信息稳定程度划分，市场信息可分为哪些类别？ 答：按照信息的稳定程度划分，市场信息可以分为固定信息、流动信息和偶然信息。 1、固定信息相对稳定，在一定时间内可以反复使用。 2、流动信息反映的是一定时期的状况，时效性、变化性强，只适用于本时期。 3、偶然信息主要是指进货环境偶然性的变化。 9.简述信息传递的主要媒介。 答：1、印刷。利于印刷品传递信息。如：征订目录，报纸，期刊，图书，宣传品等。 2、网络。利用互联网是进行信息传播的一种形式。 3、其他。利用其他途径进行信息传播的形式如；广播，电视，电子和音像制品，广告等。 10.简述信息收集的方法。 答：1、业务法。 2、系统法。 3、汇集法。 4、归纳法。 11.进货信息包括哪几类？对这些信息资料管理应做到哪几点？ 答：进货信息有三类：供货信息；需求信息；销售信息。 对这些信息资料的管理应做到： 1、保存要完整。 2、管理要统一。 3、方法要实用。 12.简述出版物定位的方法。 答：1、按业绩来进行定位-ABC法则。 2、按消费结构来进行出版物定位。 3、按出版物门类来进行出版物定位。 13.简述制定出版物组合要依据的因素。 答：1、出版物发行单位拥有的条件。 2、出版物市场需求情况。 3、出版物发行市场竞争条件。 14.简述实现出版物结构合理化的工作要求。 答：1、根据所在地区的特点和目标消费者对出版物选择要求，确定出版物的构成比例，以适应消费者对出版物的选择。 2、根据自身的经营特点和条件，来确定出版物各个类别的经营比例，以适应出版物发行单位的市场定位。 3、对重点出版物应保持必要的经营比例。 4、正确处理出版物结构与其利润率之间的关系，实现出版物销售规模和经营效益。 15.简述制动进货计划的工作程序。 答：1、进货计划与销售计划相衔接。 2、制定进货总量计划。 3、制定进货分期计划。 4、调整进货计划。 16.简述选择进货渠道时应把握的原则。 答：1、进行资质认定和评价。 2、不要过于依赖某个供货商。 3、按出版物的进价来选择供货商。 4、预估供货商的发展前景。 5、要有计划地淘汰不适宜的供货商。 17.简述选择进货渠道的工作程序。 答：1、整理进货渠道信息。 2、分析规划管理能力。 3、选择供货商。 18.简述出版物发行员进货业务洽谈时，面谈接触环节的工作程序。 答：1、询问或发问。采购方为购买出版物向供货商提出交易条件。 2、条件交涉。供求双方就交易条件进行深入，细致甚至多次的交涉。 3、接受和签约。供求双方经过认真洽谈之后，一致认可交易条件，达成交易，并通过签订书面合同来确认。合同一经双方签字，即成为约束双方