纺织6品论文.docVIP

1、内衣经营必须强调品牌形象统一 　　误区：某些经销商总是喜欢按其个人喜好和风格对内衣店/连锁店进行装修和布置，最终出来的效果跟所经营品牌的形象元素不统一; 　　正确：经营品牌内衣店，必须先了解所经营品牌的产品风格以及其发展趋势，以总公司风格与VI形象为标准来设计、布置专卖店，特别是门头、展示柜、收银台、落地架这几大形象元素必须跟总公司的VI形象统一。 2、店内产品结构要统一 　　误区：在经营过程中，很多终端商进货时只青睐那些抢手的畅销款，哪款好卖就只进哪款的货。 　　正确：经营品牌内衣店/连锁专卖，必须注重店内的产品结构是否完善，例如系列、品种是否齐全、新款、精典畅销款以及特价款的比例是否适量、合理，每一款内衣产品都是有针对性地设计、生产出来的，每个款都有她们所需的消费人群与各自相应的市场，因此，连锁店内的产品款式是否齐全，客观上很直接地影响着消费群的类型。品种齐全了，可供的选择多了，才能更进一步地满足各个消费群体不同的需求。 3、导购员的专业知识不容忽视 　　误区：有不少终端商认为，店里的内衣导购员只需口齿伶俐、态度热情就行了，是否具备专业的内衣知识并不重要，能售出货品就好。只对店内的员工进行简单的培训，新产品知识敷衍而过，忽视销售技巧。 　　正确：内衣行业是个可以让人学到老的行业，小小一件文胸，看上去的确很简单，实际上却蕴含着大文章，得时刻跟随着潮流的步伐不断地推陈出新。作为一个内衣导购员，就必须掌握专业的内衣知识，产品的结构与功能介绍是导购员必须熟悉、掌握的基础知识，根据顾客的实际情况给予合适的建议，正确引导顾客选择、购买真正适合她们的产品，真正地体现出导购的重要性。 4、经营计划举足轻重 　　误区：内衣经销商很容易走进一个误区，那就是只注能把产品售出，一味地把零售价往下压，他们认为利润虽小、但可以量取胜。 　　正确：经营计划的制定是销售过程中的一个重要步骤，每个任务的拟定与执行都是因地而宜的。如果用上述的那种经营方法去操作，一再地降价只会给人错觉误以为是在急于清理产品。常言说“一分钱一分货”，产品的价格是根据其综合价值来核定的，产品的价格也是其价值的一种体现。盲目地降低销售价格的同时，其实也是在降低该品牌在消费者心中的档次，不仅影响了品牌形象的定位、削弱了消费者对该品牌的信心，还更直接地影响销售额，实在是得不偿失。我们要把目光放远一点，为日后更长远的发展制定详细的经营计划，例如：先从成本计算，分析利润空间，制定好相应的年度、季度、月度销售任务计划，再细分到每一天甚至每一时段，做好每阶段相应的任务计划。有计划，就有目标，有目标就有动力，一切运筹帷幄。 5、合理计划、调配资金的运作 　　误区：有些经销商目标比较远大，并不满足于只经营单一个品牌的内衣，只要看到哪个品牌有点机会的都想去经营，却不考虑自己的经济实力是否能够同时支持经营多个品牌，遂将本来就不太丰厚的资金腾出来同时经营其他品牌，更有甚者，公私不分，将经营资金与生活费用混为一体，随意将经营资金挪用于日常生活消费中去。 　　正确：规范的经营需要规范的理财制度，必需按各自的资金情况与实际情况相结合，对资金进行有计划的调配与运用，务求把有限的资金集中投入到位。象上述情况，很容易导致资金分配不均、周转不灵、经济出现窘况，甚至面临经营危机，连单一个品牌的经营也应付不了，就更别说双品牌或多品牌经营了。 6、认真做好顾客资料登记 　　误区：很多连锁店店员认为只要向顾客销售产品就行了，对于得把顾客资料登记下来的要求感到不解与不屑。 　　正确：对我们来说，顾客就是上帝，所以我们必须真诚地对待顾客。除了热情周到，我们还要做得更贴心!例如在顾客愿意的情况下把顾客的姓名、住址、生日、贵宾卡号、喜欢颜色、穿衣码数、曾用品牌、联系方式、首次购买时间、消费情况等资料详细记录下来、做好备注，为方便日后与顾客的联系、沟通做好充分的准备。 　1.如何达成目标　　　　内衣品牌对于企业的重要性不容置疑，但企业适合走这条路吗？做内衣品牌需要配备哪些资源，公司是否具备，或者说如何去配备这些资源？企业的投资回报率是怎样规划的？是否有一定的抗风险和抗逆境能力（包括时间、资金、心理等因素）？是否具有品牌经营必备的耐心和毅力？　　　　近年，有些企业注册一个商标，然后制作一套标识就以为是法国内衣品牌经营。实际情况并非如此。　　　　所以，企业在做美体内衣品牌之前，不妨以SWOT分析一下进行企业优劣势、市场机会和竞争的分析，从而论证企业品牌经营的可行性和企业或老板的品牌经营心态。品牌经营其实也是企业资源整合的过程，是“悟”和“度”结合的过程和结果。　　　　2.品牌如何定位　　　　接触过不少企业简单地以老板个人好恶来决定做哪类品牌，没做过什么市场调研就盲目决策。