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营销系统驻外岗位 KPI考核方案关键点说明 市（通）2013-4 大区经理 大客户拜访率、流失率、增长率 ①名词解析 “每省区销售前三名”在上半年考核时指2012年各省销售额的前三名、在下半年考核时指2013年上半年各省销售额的前三名；“客户拜访率80%”指所辖大区各省前三名客户总的拜访率；考核周期为上、下半年各一次；“各省区销售前五”所指同上；“销量递减50%以上”在上半年考核时指低于2012年全年销售额的1/4、在下半年考核时指低于2013年上半年销售额的1/2； ②新增办事处及空白省区考核 上半年考核暂不要求，下半年另行通知。 ③各省区大客户名单（见附表1） 标志性医院建设、学术专家维护 ①“标志性医院”的基本要求 三甲医院、该省骨科业务量前五医院、省会城市医院 ②“专家学术权威”的基本要求 工作单位具备“标志性医院”的基本要求、现任或往届省骨科主委或副主委、现任或往届科室主任 ③“标志性医院建设、学术专家维护”的考核标准 医院德骼拜尔月平均手术量10台以上、大区经理每季度有一次对该专家的拜访及沟通、能够邀请该医院专家基层手术指导、能够邀请该专家会议发言、医院和公司实现互访、科室宣传栏与杂志相互宣传对方 ④标志性医院及学术专家维护信息登记表（见附表