浅论广东中小企业创业发展的市场营销策略.doc

目 录 一、广东与江浙地区中小企业创业发展特点的比较························1 （一）创业起点比较·················································1 （二）产业组织特点比较·············································1 （三）产业集群特点比较·············································2 （四）成长性特点比较················································2 二、广东地区中小企业在创业发展中存在的问题剖析······················2 （一）企业国际化水平低························· ·················2 （二）企业规模化、集团化落后········································2 （三）成长性低·····················································3 （四）重视传统产业群不够···········································3 三、广东地区中小企业创业发展的战略选择······························3 （一）集群战略·····················································3 （二）国际化战略···················································4 （三）科技创新战略·················································5 （四）品牌战略·····················································6 四、结束语·························································7 参考文献···························································8 内容摘要 中小企业的创业和发展问题一直是理论界和企业实际工作者关注的焦点和热点，在中国不同地区的中小企业有着不 同的发展模式选择，也有着不同的绩效表现。本文分析比较了广东与江浙地区中小企业创业发展的特点和各自优势，探讨了广东地区中小企业绩效放缓的深层次原因，提出了相应的战略选择框架。 关键词：战略选择；创业发展；中小企业；绩效分析  浅论广东中小企业创业发展的市场营销策略 一、广东与江浙地区中小企业创业发展特点的比较 涉及中国区域经济的亮点不得不提广东经济和江浙经济，我们对广东地区和江浙地区中小企业创业发展的特点进行比较分析，以期发现广东地区中小企业创业发展绩效的一些显著性特征，从比较中发现各自的优势和不足，做到知己知彼，取长补短。 （一）创业起点比较 起点早、基础好的是江苏的中小企业，从乡镇集体企业(社队企业)起步，江苏经济依靠的是乡镇集体工业的发展和繁荣。浙江中小企业的兴起，有两个起点：宁波为代表的浙北乡镇集体企业和以温州为代表的浙南个体私营企业。从中小企业创业发展的起点看，乡镇集体企业都是广东、浙江和江苏三省中小企业兴起的一个主要起点，但是广东、浙江与江苏不同，它们有两个起点，如广东有珠江西岸的顺德、南海、中山、江门等地的乡镇集体企业，珠江东岸的深圳、东莞和惠州等的“三来一补”和“三资”企业。这使得广东、浙江和江苏三省中小企业在未来发展中，出现了明显差异，当乡镇集体企业在进一步发展中面临困境时，浙江有个私企业，广东则有“三来一补”和“三资企业”，他们可以继续为本省发展作出贡献。 （二）产业组织特点比较 截至目前，浙江温州市民企中有5个中国驰名商标，广东私营企业的户数和注册资本额虽然在全国领先，但却只有2个中国驰名商标。在商务部公布的4批共118个“重点支持和发展的名牌出口商品”名录中，浙江年出口额约为200亿美元，但其上榜品牌数高达23个，位居第一。广东年出口额约为1000亿美元，约占全国的38%，但上榜的品牌数仅为18个。截至2006年底，浙江中小私营企业数达22万户，其中，资产上亿者达110家，私营企业集团更达320家，而产值超亿元的私营企业集团就有160多家。从私营企业的规模化、集团化发展水平来说，广东已远远落后于浙江。自2004年以来，以加工贸易出口为主的广东，出口增速下滑，相反，以一般贸易出口为主的浙江，出口增幅已连续3年居沿海