《销售过程中心态和技巧那个更重要.docVIP

销售过程中心态和技巧那个更重要? 正方:销售过程中心态比技巧更重要 开篇立论: 刘雨辰老师说过：你觉得这个房子不值4000块钱吗？ 于荣珍 说：没问题就定下来吧！ 一句话的力量。 打开销售开关法就是为了培养气场和心态。 共产党和国民党的作战过程中的心态。 世界上最伟大的推销员奥格曼迪诺曾经说过：我是自然界最伟大的奇迹。我要学会控制情绪。 立论：销售论中提到，心态是成功和失败的分水岭。积极的心态导致成功，而消极的心态导致失败。为什么销售人员学习了很多销售技巧，却被客户一两句似乎漫不经心的话打破了信心？这个问题也值得我们深思。作为销售人员，我方认为心态比技巧更重要，业务员缺的到底是什么？ 销售成功的关键，是我们要说到客户的心坎里去，大多数时候却变成客户说到了销售人员的心坎里，公司的技能培训又如何发挥效用呢 执行力不强的表面现象是能力、素质问题。实质却是心态问题。 在《功夫足球》里，周星驰对他的大师兄说“做人没有梦想，跟咸鱼有什么区别”对一个销售人员来说没有积极的心态连一条咸鱼都比不上。 攻辩：1、给你100万，房子、手势、苹果你会买哪一个？ 2、您觉得XX值100万，我非常尊重您的选择！那你买XX，不买苹果的理由是什么？ 很好，一个苹果也可以买到100万，据法制晚报2008年10月24报道，北京奥运推荐果品评选会苹果专场首次举行，昌平崔村镇顺果园张国福的宫藤红富士拍出天价6.6万元。