营销节策m划工作表格.docVIP

营销策划工作表格 表格使用说明 此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。 填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 每个表格可单独使用。 各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议 月报及营销推广方案格式 项目 年 月度营销推广方案 第一部分：上月营销工作总结 目标任务完成情况 大定（套） 公寓带回报（套） 公寓不带回报（套） 商铺/写字楼（套） 车位、地下室 合同（套） 销售面积 销售金额 来访客户、成交统计表 1、客户来访数据 来访客户总量（组） 新客户（组） 回访客户（组） 成交率 2、来访客户渠道分析表 渠道 报纸广告 路过 介绍 户外 派单 短信 其他 数量 比例 3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数） 区域 锦江区 金牛区 武侯区 青羊区 温江区 龙泉驿区 双流华阳区 外地县/市 数量 比例 4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积、产品类型） 热销排名 楼栋 套数 热销面积 热销楼层 1 2 3 三、本项目上月存在的主要问题 存在问题 具体因素 人员方面 房源方面 渠道监督执行 销售培训 销售机制与创新 管理方面 其他方面 第二部分：本月营销推广方案 营销目标 大定（套） 公寓带回报（套） 公寓不带回报（套） 商铺/写字楼（套） 车位、地下室 合同（套） 销售面积 销售金额 人均目标任务 二、主推房源情况 主推楼栋 套数 主要户型 面积 物业类型 #楼 #楼 #楼 #楼 合计 三、销售组织 1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠） 产品类型 公寓带回报 公寓不带回报 小户型 高层 商铺 写字楼 其他 基础优惠 额外优惠 老带新优惠 对老客户奖励办法 2、促销抽奖 活动主题 执行时间 活动内容 参与客户群 预计品种数量 费用 合计 四、营销推广策略 1、营销推广整体思路：（100字以内） 2、营销推广渠道表 类别 渠道 执行时间 执行区域 数量 规格/单价 费用预算 短信 派单 举牌 巡展 直邮 社区海报 其他 合计 3、物料 类别 名称 执行时间 数量 规格/单价 费用预算 单页 楼书 折页 海报 计算单 吊旗 小礼品 展板 展架 条幅/.喷绘 道旗 其他 合计 4、公关活动（后附：公关活动执行方案） 活动主题 活动日期 活动地点 活动对象 主要内容 费用预算 五、媒体计划 1、报纸媒体计划 内容 报纸类型 日期 版面/规格 主题 媒体费用 合计 2、户外广告计划 内容 广告位置 日期 版面/规格 主题 费用 合计 3、夹报计划 内容 报纸类型 日期 区域 数量/规格 主题 媒体费用 合计 七、费用总预算 渠道（元） 活动（元） 促销（元） 物料（元） 媒体（元） 费用合计（元） 八、需要协调支持的事项 类别 事项 主要内容 支持单位（XX/开发商/人） 完成时间 费用明细表格式 项目月推广费用明细表 序号 时 间 品名 数量 单价 总价 是否正 规发票 支付方式 费用支出方式 用途 经手人 备注