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市场营销学课程设计大纲 分院院长： 吴安平 执 笔 人：赵春雷 分院名称：工商管理 编写日期： 2010年7月 设计项目： 商品、企业 课程对象：市场营销专业 （本科） 设计学期： 第3学期 课程设计目的 市场营销课程设计是市场营销专业教学计划的重要组成部分，是在学习市场营销学的基础上提高学生的专业素质、帮助学生了解市场现状、培养学生分析问题、解决问题能力的重要手段；是理论和实践相结合的有效形式；是检验学生在校学习的理论和知识的有效途径。 市场营销课程设计与理论课的不同在于让学生选定某一行业、某一企业或某一产品，就具体行业、企业或具体产品进行市场营销规划与设计，培养学生全面系统的归纳总结能力，按照商品营销的流程顺序整合理论和知识点，注重学生市场组织管理能力、调研能力、规划设计能力、分析问题、解决问题及动手等综合素质和能力的培养。其设计完成的内容如表所示。 学生应达到的能力标准 1.市场营销环境规划设计能力； 2.消费者市场规划设计能力； 3.组织市场规划设计能力； 4.产品组合规划设计能力； 5.品牌包装规划设计能力； 6. 新产品开发规划设计能力； 7.分销渠道规划设计能力； 8.促销组合的规划设计能力； 9.整合营销传播规划设计能力。 课程设计的要求 1.对教师的基本要求 （1）学生进行课程设计前，教师要点名，并跟踪检查设计进程。 （2）指导教师要概述本课程设计的基本原理、方法，并作针对性指导。 （3）确定设计的商品种类和商品项目 （4）在教师指导下，进行分组和确定每一小组的具体商品 （5）明确总体设计思路和设计方案 （6）课程设计结束后由指导教师进行验收，达到规定要求后学生方可离开。 2.对学生的基本要求 （1）严格遵守设计时间要求，不迟到、不早退。 （2）学生在设计前根据指导教师的要求，认真做好理论知识的预习。明确设计目的和步骤。 （3）小组进行具体的任务分工。 （4）小组形成具体的执行方案。 （5）查阅资料、市场调研。 （6）对所获资料认真整理、归纳，撰写、提交综合设计报告。 （7）学生在设计过程中要按要仔细观察、认真记录和思考设计过程中出现的问题。 （8）设计结束后要按要求上交设计手册，达到增强理性认识、提高动手创作能力的目的。 课程设计的主要内容及进度安排 1．充分理解市场的内涵和外延，了解各类型市场的主要特点。 2．企业的市场营销环境设计分析：包括经济、政治、人口、地理、法律、科学技术等宏观环境的分析；以及企业内部、消费者、竞争对手、供应商、分销商、一般公众登微观环境分析。 3．消费者心理与行为设计分析：包括消费者购买行为过程的分析，购买心理的分析，以及影响消费者购买行为的各种因素的分析。 4．组织市场和购买行为设计分析：包括组织市场的类型，每一种类型的组织市场的特点分析，每一种类型的组织市场的购买行为的分析。 5．市场营销调研与预测方案设计：包括充分认识各种类型的市场营销调研活动的主要功能和作用，市场营销调研活动的主要内容，实施市场营销调研的主要程序，调查问卷的设计和发放，一手资料和二手资料的收集方法，总市场潜量、地区市场潜量、行业市场潜量和企业市场占有率的预测方法。 6．市场细分和目标市场选择设计：包括学会应用地理、人口、心理和行为等细分标准对整个市场进行有效细分，对产业市场进行有效细分，学会根据标准选择合适的目标市场，根据目标市场的特点采取相应的营销策略，并进行有效的市场定位。 7．产品策略设计：包括充分理解产品的整体概念，分析企业的产品组合是否合理，可以如何进行优化和调整，分析企业产品所处的生命周期阶段，根据生命周期的不同阶段，可以采取何种营销策略，帮助企业设计开发新产品，理解企业产品品牌的内涵，分析品牌策略应用是否正确，包装策略应用是否合理。 8．定价策略设计：包括分析企业采取的产品定价方法是否合理，在实际销售过程中，采取何种定价策略，帮助企业进一步调整定价策略。 9．分销渠道策略设计：包括调查企业采取的分销渠道类型，企业设计分销渠道的方法，对分销渠道管理和激励的是否有效，帮助企业进一步完善分销渠道的设计。 10．促销策略设计：包括分析企业采取的是拉式促销策略或推式促销策略，企业采取了哪些促销方法，每种促销方法的效果如何，是否可以进一步调整和完善企业的促销组合内容。 市场营销课程设计项目及进程表 设计项目 设计内容 学时 确定营销产品 以小组为单位选择具体营销产品，进行产品论证和分析 4 市销环境调研 （包括宏观和微观环境）调研准备 正式调研 结果处理 8 目标市场定位设计 市场细分 目标市场选择 市场定位决策 4 产品组合设计 产品市场调研 优化产品组合决策 产品组合策划 6 定价策略设计 资料收集和分析 定价方案选择 定价方案