市场8营销模拟重点.docVIP

1麦克尔·波特 五力分析模型: 判断某个细分市场在一定时期内是否具有吸引力。同行业竞争者 。潜在的新参加竞争者 。替代产品。 购买者。 供应商 2目标市场营销：销售者区分主要的细分市场，把一个或者多个细分市场作为目标，为每一个细分市场制定产品开发和营销方案。 3细分市场由在一个市场上有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的大量人群所构成。细分市场是介于大众化营销和个别营销之间的中间群体。通常以地理、人文、心理、行为等因素作为划分细分市场的依据 4产品的生命周期战略：含义：产品有一个有限的生命；产品销售经过不同阶段，产品的利润会随着生命周期有高有低，在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的战略支持。 5开发新的产品市场：现有产品满足不了需求，开发新产品。须将新品研发的计划和开发定位战略结合起来，简单地说就是根据公司的定位来指导新品研发的活动。 6渗透定价：推出新产品采用。1）目标细分市场的消费者具有较高的价格意识，对于价格比较敏感。2）较低的初始价格提高竞争者进入的成本，可以有效阻止竞争对手进入。3）随着产量的提高，单位生产成本和营销成本会大幅下降。（确定产品最低价格） 7标准加成定价法：首先要计算出单位产品的平均生产成本和营销费用，也即固定成本和可变成本，然后以总成本为基础配合预期的销售数量计算最终的加成价格。 8目标收益定价法：预期利润率 = (总收入-总成本)/总收入　　　　　　 预期利润率 = ((P-变动成本)*预期销售数量-固定成本)/(P*预期销售数量) 9销售渠道：是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节的推动力量总和 10销售力量管理：销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。配合本企业配合本企业的营销战略做出以下决策 11市场调研：定义：市场调研是对市场营销资料进行系统收集、分析和研究的过程。 12开发定位战略：公司的供应品和形象进行设计并结合结合品牌在市场中的知名度、销售渠道覆盖密度这些指标使产品在目标顾客心中占有一个特殊位置的行动。 13促销：是企业用以向目标市场通报自己的产品、服务、想象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的沟通形式。 14推动策略：以零售商为主要促销对象，通过销售人员把产品推进分销渠道，发展中间商进入企业的商品销售渠道是一个双向的过程 15拉引策略：则是以最终消费者为主要促销对象，通过广告手段，设法引起潜在购买者产品的需求和兴趣 16广告促销的决策是指在企业广告促销活动过程中，为了实现预定的企业目标或者解决新遇到的重大问题，根据对于企业内外有关因素的分析和公司对于广告活动客观规律的认识，确定广告目标和实施广告目标的具体方案。 17公司知名度公司知名度代表了有多少消费者个体可以在没有提示的情况下想到产业中某个公司的名称 品牌知名度品牌的知名度代表了有多少消费者个体可以在没有提示的情况下想到市场中正在销售的该品牌的名称。 渠道覆盖率销售渠道覆盖比率提供了市场上各种销售渠道的店面数量总计，以及每一个品牌在不同的渠道中的覆盖率，即针对每一个销售渠道有百分之多少的店面在销售这个品牌的商品。 渠道占有率销售渠道占有率统计了通过各个销售渠道销售的所有品牌产品的总体数量，以及它们占整个产业的产品销售数量的比例。此外分别针对市场中所有的品牌，统计它们通过不同的销售渠道销售的产品数量在这个渠道所有品牌商品销量中所占的比例。语义调查感知数据“语义量表分析”基于利用语义差异量表问卷对消费者个体进行的调查和分析。语义量表感知数据是产品各项物理特性（包含销售价格）的感知测量数据 语义调查理想点语义量表分析” 基于利用语义差异量表问卷对消费者个体进行的调查和分析。语义量表感知数据是消费者对于某个产品的各项物理特性（包含价格）的感知的理想点数据。重要程度是物理特性对消费者感知影响的重要程度。 多元分析理想点多元分析法”通过对于个体的调查访谈得到他们对市场中所有的品牌的相似和偏好数据，然后进行统计分析。多元分析品牌感知数据是依照多元分析方法分析出来的各感知维度上消费者的理想的感知数据值。 多元分析感知图多元分析法”通过对于个体的调查访谈得到他们对市场中所有的品牌的相似和偏好数据，然后进行统计分析。多元分析感知图也是一个二维的图表，每一个坐标轴代表一个复合维度，并且其度量值从-20到20。每种默认的图形代表一个细分市场的消费者在上述二维空间的需求理想点，每一个细分市场的图形代表整个细分市场的需求的引力中心，其它各种的几何图形相应于各个品牌在市场中的定位。选择广告信息广告预算决策广告效果评价选择广告信息营销小组必须配合整体的品牌定位策略和再定位的策略来选择广告信息。广告预算决策广告效果评价费用份额-〉声音份额-〉注意度份额-