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第十三章 分销策略
一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。)
1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。
A．促销职能 B．配合职能
C．接洽职能 D．物流职能
2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A．佣金 B．销售配额
C．提成 D．放宽信用条件
3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。
A．零售 B．批发
C．代理 D．经销
4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。
A．宽度 B．长度
C．深度 D．关联度
5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。
A．总运输成本 B．总固定仓储费
C．总变动仓储费 D．总成本
6、工业分销商向_________销售产品。
A．零售商 B．制造商
C．供应商 D．消费者
7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。
A．超级市场 B．方便商店
C．仓储商店 D．折扣商店
8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和 。
A．销售水平 B．市场规模
C．成本费用 D．存货水平
9、任何一个物流系统都必须考虑 。
A．服务水平 B．成本
C．利润 D．A和B
10、企业对中间商的基本激励水平应以 为基础。
A．中间商的业绩 B．企业实力
C．交易关系组合 D．市场形势
11、批发商的最主要的类型是_________。
A．商人批发商 B．经纪人
C．代理商 D．制造商销售办事处
12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的 。
A．横向市场营销系统 B．垂直市场营销系统
C．双向市场营销系统 D．水平市场营销系统
13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造 。
A．时间效用 B．形式效用
C．地点效用 D．占有效用
14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。
A．密集分销 B．独家分销
C．选择分销 D．直销
15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_________。
A．长而宽的渠道 B．短渠道
C．窄渠道 D．直接渠道
16、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。
A．直销 B．广泛分配路线
C．密集分销 D．自动售货
17、财务薄弱的企业，一般采用_________的分销方法。
A．选择分销 B．佣金制
C．代理 D．直销
18、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。
A．控制性 B．经济性
C．适应性 D．可行性
19、既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_________。
A．制造商代理 B．销售商代理
C．产品经纪人 D．佣金商
二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。)
1、分销渠道包括_________。
A．生产者
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