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《娃哈哈营销战略分析》 一 市场定位 2 1 目标市场选择 3 2 市场细分 4 二 营销组合策略 4 1 产品策略 5 2 促销策略 5 3 品牌策略 6 4 渠道策略 7 三 策略中的失误 7 1 单品牌维系的产品 7 2 营销体系能否顺应时代的发展？ 8 四 企业展望 8 110513 杭州娃哈哈集团有限公司于1987年成立，经过独特的经营理念以及完善的营销战略，已成长为中国最大的食品饮料生产企业，继可口可乐，百事可乐，吉百利，柯特的第五大世界饮品企业，而哇哈哈品牌下的饮品种类繁多，适应不同年龄段消费群体的需求，更使企业的品牌效应得到更大的推广。 娃哈哈，一个充满童趣，琅琅上口的名字，其最大的特点就是好记，另外，也深层次的体现着娃哈哈的健康，快乐等积极向上的因素，而这无疑于给企业推广儿童果奶起到了一定的作用。今天，娃哈哈旗下的产品不仅深受儿童消费群体的青睐，更是在成人的消费领域中开辟了属于自身特点的各类饮品，包括饮用水，碳酸饮料，hello—c系列果汁，果乳等。娃哈哈的产品在我们的生活中随处可见，像儿童喜爱的AD钙奶，爽歪歪，适应于成年人的营养快线，果汁，都验证着娃哈哈已深入消费者内心，获得广大消费群体的认可，成为真正贴近生活的大众产品。 娃哈哈的成功，不是偶然，他的崛起和自身的市场定位以及全方位的营销组合策略是密不可分的，但是对于娃哈哈来说，他的营销战略是独特的。 一 市场定位 对于一个企业来说，战略定位是至关重要的，它决定企业往哪个方向发展，以什么样的方法，带着什么样的理念发展，而在战略定位中，市场定位又处于很重要的位置，因为企业最终面向的是消费者大市场环境，所以说，市场定位将牵引着企业发展的方向。那么一个企业最终将产品定位于高端市场，还是大众消费品市场，都需要企业做出慎重的选择，确定自身定位，然后再在此基础上进行调查，研究，探讨，决定企业的细分市场以及最终的目标市场选择。 娃哈哈最初成立的时候，主要是保健品的生产销售，但是后来随着保健品公司的泛滥成灾，宗庆后先生意识到这座看似宏伟的大厦迟早有一天后坍塌，要想走下去，就要另辟新径，那么这个时候就要全面均衡市场，找到企业的真正市场出路，以求更好的发展下去。 1 目标市场选择 娃哈哈在退出保健品市场后，转战儿童果奶市场领域，在当时，儿童饮品这个大市场领域正是一个空缺，而开发这一领域的宗庆后先生便可从这一目标市场中获得可观的收益。 娃哈哈在最初的市场选择中就定位与儿童市场，这一决策便是娃哈哈的正确之举。目标市场的定位致力于娃哈哈儿童果奶的推广，当一个企业专心的致力于一个品牌的推广时，影响力是明显的。娃哈哈的举措最终使娃哈哈这三个童趣盎然的汉字成为一种品牌，成为一个企业的代名词，为以后的战略布局，全方位经营奠定了坚实的基础。 所以，企业最初的目标市场选择是至关重要的，而娃哈哈的成长也是其正确选择目标市场的良好反映。 2 市场细分 市场细分在企业的生产，营销领域都起着不容小视的作用。市场细分能够使企业在进行生产运作是，对企业的资源进行利益分配，进而相互协调，不至于导致企业的产品过剩和生产力过剩，最终造成浪费，影响企业的最终盈利绩效。另外，市场细分能使企业针对不同需求的消费群体打造出更多的产品，拓宽企业的经营领域，提高企业的产品竞争力。 娃哈哈初期的市场定位使娃哈哈积聚了一定的经济实力和品牌影响力，而在以后的发展中，要想出奇制胜，不被经济体系这个大环境所抛弃，要做的就是开发更多产品，以适应不同消费群体的需求，所以在之后的发展战略中，娃哈哈就在这个品牌下，推出饮用水，碳酸饮料，茶饮料，果汁饮料等系列产品来满足成年人消费群体的需要，那么要做的就是系统性的统筹市场利弊，然后进行市场细分，将各系列产品推向市场，以满足消费者的需求，同时拓展企业的经营领域，使企业在经营中能够更好的综合各方面的因素而持续的发展下去。 二 营销组合策略 企业的全方位运营，除了生产力外，更重要的便是营销。而营销策略的规划也涉及着很多方面，产品的质量，销售价格，渠道，品牌的影响力，促销手段，这些都在一定程度上制约着企业的营销成果。营销策略的成熟与否，在某种程度上而言，直接导致的便是整个企业的成败，所以说，除了产品本身的质量品性外，营销也是制约企业销售额的一大因素。 1 产品策略 娃哈哈从最初单