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如何提升OTC促销销量 前言：公司在8月份制定了各市场的激励方案，同时给大家总结了一些提升销量的方法，以供大家在实际操作上的参考，请大家相互学习，众志成城，实现8月份目标业绩！ 一、人员管理方面： （一）人人目标明确，并及时跟进完成情况： 对日、周目标完成情况进行跟进，并做好排名，及目标任务差额，短信形式发给促销；利用好每次开会机会，宣贯目标完成情况，做到目标明确。 （二）合理的人员配置： ①A类优秀的促销放到销量好的A类店面，拔高A类店销量； B类的促销放到B类店面； C类促销放到C类店面，充分发挥人员效益最大化； ②实行周轮换制，跟进周销量进行店面调整，销量高的立刻调整到好的店面； ③储备新人：到行业内挖人，以做好人员储备。在团队中树立一个典型标杆，让其他促销有危机感。 （三）合理有效的激励制度，精神和物质激励： ① 精神奖励： a 对于当天买的较好的店面，抓亮点写案例及时全市场通报表扬； b 制定销售排行榜，张贴到荣誉榜上； c 运用周例会表扬先进，并分享销售的亮点，总结起来分享给其他市场； d 每天给各店的销量推进和完成比例进行发短信，营造“比、学、赶、超”的氛围。 ② 物质奖励： a 可在市场内部进行奖励或送小礼品以兹鼓励； b 购买部分大家共同想要的物品作为奖励等； c 分阶段，分难度对市场内部进行小范围激励奖金。 （四）量化考核，包括目标考核和日常考核： a日常考核：是否准时上下班，是否按照公司规定的工作流程执行，有无旷工等； b目标考核：根据排名情况进行末位淘汰，同时进行适当的人员储备，保证整体的人员素质。 二、人员技能方面：有计划的培训，提高技能，具体方法如下： （一）产品病理知识： a 定期笔试，并公布成绩，激励大家学习积极性； b 可采取开会时促销之间相互提问的方式，提高大家的学习兴趣； c 针对同一种眼病，让每个人讲解，总结最好的讲解方式； d 个人擅长的眼病进行讲解，供大家参考学习； e 对于促销在终端遇到的问题，在会议上重点讨论解决，给予合适的讲解方法。 （二）促销技巧： a 对于优秀A类促销技能拔高，要注重提高总结，可根据情况提升做小组长，在提升个人销量的同时，带动全组人员销量提升； b 利用开会进行实战模拟，把优秀的促销技巧有效复制，提升B、C类促销的技能； c 市场内部组织大练兵，可以用笔试、口试、设置有奖竞赛的方式，进行经验交流，提升整体促销能力； d 市场主管激发大家积极性，总结优秀的终端讲解促销和终端拦截口径，并普及； e提高推大单意识，按照疗程促销。可内部进行激励，提高大家推大单的积极性； f促销政策的制定尤为关键，跟市场经理做好沟通，例如，赠品的支持； 三、团队协作方面： （一）重塑业务和促销的信心，可以分别开大会小会沟通，也可以单独沟通，总之要把所有人的积极性调动起来；把薪资提成有效的让每个员工知晓，并运用起来给员工规划； （二）业务人员及时做好信息收集，如，药店开业、会员日、周年庆等人气较旺的大型优惠活动，或者是重点药店及时调配促销员，做到店面的合理的有序分工，做到流程化有效配合； （三）业务人员帮扶促销：制定帮扶计划和销量目标，各业务人员形成有效竞争，帮助促销提升销量； （四）做好赠品、散包及其他物料的配送和其他支持协调工作。 市场综合部OTC 2011年8月4日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一