商调用业项目销售节点策略提案.docVIP

整合传播建议、推广具体节点第一阶段： 第一阶段：预热期（07.4-5） 主 题：前景引导/形象先行 ①策动点前景篇：旺地掘金/财富东扩发力点 前景篇：旺地掘金/将宁化城市发展的规划作诉求点，东扩将给本案带来的商机，给市场信心，增加 消费者购买的欲望；诠释本案所具有的商业核心前景。 ②策动点形象篇：宁化中心的中心/至尊商业帝王 形象篇：宁化中心的中心/通过高度形象的树立，引起市场的关注，在一定范围内传播；综合概述本案所具 有的配套、经济指标等，整体拔高立体形象，给予市场四星际酒店配套商业的特 殊性。25一、整合传播建议4、推广具体节点第一阶段： 第一阶段：预热期（07.4-5） 主 题：前景引导/形象先行 通路配合： 通路配合：户外广告牌、销售中心、工地围墙、海报、报纸等主要任务: 主要任务:接待中心地理位置及装修效果图最终完稿； 工地围墙的包装； 户外广告的设计、制作，及户外点的确定； 名片、海报、DM等销售道具的完善； 销售人员的培训等26五、整合传播建议4、推广具体节点第二阶段： 第二阶段：认购期（07.6-8） 主 题：蓄势开盘/火爆预约③策动点概念篇：宁化财富中央/休闲商业特区 概念篇：宁化财富中央/把商业概念推向市场，在先行形象的带动下，引导消费者对本案的进一步理解， 产生更加强烈的视觉效果。④策动点招商篇：财富预约/火热招商 招商篇：财富预约/内部认购的阶段，也是试探市场的时机；并告知市场招商的火爆，引发市场的好 奇心，进而提起购买的心理。27五、整合传播建议4、推广具体节点第二阶段： 第二阶段：认购期（07.6-8） 主 题：蓄势开盘/火爆预约 通路配合： 通路配合：户外广告牌、销售中心、工地围墙、海报、报纸等主要任务: 主要任务:户外据点、报纸等媒体再次确定； 各广告设计完稿，陆续派发； 改变售楼中心卖点的装修与布置； 来访客户资料的整理； 招商的完成；合同、签约作业准备。28五、整合传播建议4、推广具体节点第三阶段： 第三阶段：开盘期（07.9-11） 主 题：开盘盛宴/万众瞩目⑤策动点收益篇：稳坐中心财富源地/一席尊天下 收益篇：稳坐中心财富源地/在市场行情的基础上，给消费算一笔稳赚的投资收益分析，给消费者信心。⑥策动点开盘篇：商业盛典/财富共享 开盘篇：商业盛典/将本案推向发售高潮，也是前期关闸蓄水的程度，并按照实际情况的认购数量选 择是否开盘。29五、整合传播建议4、推广具体节点第三阶段： 第三阶段：开盘期（07.9-11） 主 题：开盘盛宴/万众瞩目 通路配合： 通路配合：户外广告牌、销售中心、海报、报纸、开盘活动等主要任务： 主要任务：对来访客户进行登记，准客户的最后筛选； 节点广告设计与发布； 项目广告诉求的变换与跟进； 媒体出现频率加大，有利卖点诉求； 电话回访，提醒购买最佳时机； 现场紧张气氛的营造； 开盘活动策划； 开盘前准备工作就绪。 30五、整合传播建议4、推广具体节点第四阶段： 第四阶段：持销期（07.12-08.2） 主 题：热销概念/礼惠宁城 ⑦策动点品牌篇：城东财富缔造者——隆发地产 品牌篇：城东财富缔造者——隆发地产 ——将开发商形象与城市东拓的发展规划相结合，并以强烈高度的市场形象，展现在 消费者眼前。 ⑧策动点促销篇：感恩回馈/礼惠宁城 促销篇：感恩回馈/08年元旦左右，也是拜年的好时机；在热销概念的基础上，给市场创造更加优惠 的场面。31五、整合传播建议4、推广具体节点第四阶段： 第四阶段：持销期（07.12-08.2） 主 题：热销概念/礼惠宁城 通路配合： 通路配合：户外广告牌、销售中心、DM、报纸等主要任务： 主要任务：报纸、DM继续派发； 销控安排，制造销售高潮； 节点活动策划、广告设计安排； 适当SP（行销）活动、PR（公关）活 动交叉攻击； 促销活动策划。32五、整合传播建议本案小结： 本案小结： 我们相信，一座极具财富核心的商业楼盘，将获得其所对应目标群的 响应。 尤其在宁化逐步城市化、商业消费、置业理念不断提升的今天，通过 广告、媒体、活动、政策等不同利益点、诉求点的市场攻击，必将使 本案脱颖而出，最终促进本案的营销，成为未来新城商业中心的焦点。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地