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成交攻略1 找对客户 找对客户 找寻潜在客户是一种习惯，重在用心和坚持！ 找对客户 市场是最大的教室，学习别人找客户的方法！ 向竞争对手学习；向供应商、代理商学习；向公司内顶尖销售学习；向行业内销售冠军学习；向著名销售精英学习；从客户那里学习。 找对客户 知客户所“需”（现实需求）+知客户之“心”（偏好与潜在需求） 找对客户 准客户来自潜在客户 找对客户 寻找潜在客户的方法 人脉； 客户转介绍； 陌生拜访； DM（宣传资料）； 团购。 找对客户 不缺客户，但缺发现客户的眼睛 ——只要愿意找，客户无处不在。 找对客户 客户不是等上门的，是主动找来的 小故事—买过我汽车的顾客都会帮我推销 在生意成交之后，乔吉拉德总是把一叠名片和“猎犬计划”的说明书交给顾客。说明书告诉顾客。如果他介绍别人来买车。成交之后每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片。以后至少每年客户会收到乔的一封附有“猎犬计划”的信件，提醒他乔吉拉德的承诺仍然有效。如果乔吉拉德发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么乔吉拉德会更加努力促成交易并设法让其成为“猎犬”。 实施“猎犬计划”的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。1976年，猎犬计划为乔带来