2006年南京龙门山庄阶段整合营销建议..ppt

秋季房展会参展效果评析暨龙门山庄营销思路建议 南京国商营销策划顾问有限公司 2006年11月 花絮：展厅效果及龙门山庄图 总体效果评析 综述 作为2006年连云港秋季房地产交易会的主要参展商，东盛房开此次总共携龙门山庄/龙门领海、四季花城、名都商务公馆、中华豪庭等四个项目参展。通过前期房展会整合推广方案制定、展会现场细节流程设定、展场独特风格精心设计、展会现场加强执行力，整体达成了不错的效果。 总体效果评析 总体效果评析 ◆龙门山庄/龙门领海 ? ◇ 达成效果 1、东盛房开以龙门山庄的西班牙特色为亮点，量身特质展厅，更显精致高雅，更易脱颖而出。“把原味别墅搬到了现场”是客户最好的认可。 2、对项目的展示介绍形式多样、内容丰富，客户对项目的认识具有立体感； 3、达成客户对项目案名的认识，明晰龙门山庄山海别墅与现代风格高层建筑相结合的产品特征； 4、达成客户对项目地段、风水、建筑风格、开发商的认识。展会现场的大部分人群都来自新浦，本案地段的唯一性、直面大海的资源绝版性让其认识到项目的升值潜力与投资价值，对龙门领海开盘时快速去化具有较大的帮助； 5、预约登记的优惠政策推广为项目开盘销售积累了大批原始客户； 6、精美大气的宣传海报、手提袋的流动传递，容易形成二次传播，让更多的人认知项目； 7、达成现场客户对东盛房开实力、品牌的进一步认识。 总体效果评析 ◆ 四季花城 ◇表现手法 1、勾画美好前景、大环境配套介绍详尽的四季花城宣传海报； 2、展会现场拱门、空飘、飞艇、舞台表演主持人对东盛房开品牌介绍； 3、现场销售人员对四季花城50万平米大盘、遍布项目周边完善的配套、墟沟城市发展趋势、大盘带来的升值空间的阐释。 ? ◇ 达成效果 1、达成现场客户对四季花城案名、位置的认识； 2、达成现场客户对四季花城是东盛房开开发的50万平米大盘暨墟沟老城核心区第一大盘的认识； 3、达成现场客户对四季花城项目周边完善配套的认识。 总体效果评析 ◆名都商务公馆 ?◇表现手法 1、专为展会定制的名都商务公馆宣传折页/单页； 2、舞台表演主持人对名都商务公馆地段、配套、商住功能、即将开盘信息告知等多方面的阐释； 3、现场销售人员对名都商务公馆的讲解。 ?◇达成效果 1、充分利用展会集中新浦地区人群的特点，让更多新浦客群认知并了解项目； 2、以东盛房开品牌为引导，突出名都商务公馆是东盛房开新浦地区唯一即将开盘项目的地位； 3、展会期间登记客户共202批。 总体效果评析 ◆中华豪庭 ?◇表现手法 1、中华豪庭宣传单页传播； 2、舞台表演主持人对中华豪庭墟沟城中心地理位置、准现房概念、商住两用功能等方面的介绍； 3、展会期间购东盛房开在售项目丰厚奖励的展板展示； 4、销售人员对中华豪庭全方位的介绍。 ? ◇达成效果 1、达成更多来自新浦客群对中华豪庭墟沟城中心商住两用的准现房概念的认识，进而加深其对中华豪庭投资价值的认识，扩大项目的客户群范围； 2、展会期间中华豪庭预约销售房源1批，登记客户196批。 龙门山庄阶段整合营销建议 龙门山庄阶段整合营销建议 ◆第一组数据反映出： 1、从客户区域来看，69%的登记客户来源于新浦地区，海景资源的稀缺性对于新浦地区的客户更具有吸引力。 2、从客户选择的物业类型来看，高层是大多数客户的选择，别墅的登记客户数量批次达到81批，超过预期。 3、地段、东部城区的发展是客户看好项目的主要原因，而东盛品牌对客户本身有一定的影响力。 龙门山庄阶段整合营销建议 ◆我们该如何去操盘？ ◇先推高层还是先推别墅？ 在总价条件的限制下，大多数客户选择高层，先推高层可以先期锁定大多数客户，积聚人气；别墅的高端性奠定了项目的品质，先推别墅可以把项目的品质感做出来。 我们的建议：先推高层，积聚人气；高层并不代表没有品质，我们可以把品质做上去。 龙门山庄阶段整合营销建议 ◆我们该如何去操盘？ ◇怎样提高项目的品质？ 1、整合项目独有的资源，提高项目的调性。江苏全境最好的海景资源，连云港最好的山景资源（北固山、龙门山），江苏全境唯一的西班牙地中海风情海景别墅，连云港唯一的融合高层与别墅的高档社区。这些点我们可以在项目的推广中