眼镜制于造企业做内销.docVIP

眼镜制造企业做内销之一 ?(2011-03-17 15:24:13) 转载▼ 眼镜 ? 内销 ? 市场定位 ? 董相银 分类：?营销心得 ????纵观国内眼镜行业近几年的发展状况，特别是自2008年以来，受原材料涨价，人民币升值，用工成本上涨等多方面的原因影响，生产企业的经营成本迅猛提高，竞争优势越来越小，特别是很多没有品牌优势、单纯靠做加工的产品外销型企业面临严峻挑战。所以现在，做不做内销其实没有必要再展开讨论了，大家感到困扰的都是怎么做，怎么切入的问题。 ????说起来大家在眼镜行业奋战多年，可是绝大部分企业是以外向型为主，做外单时，国外客户把研发都做好了，我们只需要对国外的样品进行复制就行，然后银货两讫，至于客户把货拿过去卖不卖的掉就不管了；而做内销就不同了，什么款型、价格好销不知道，渠道建设、管理不擅长，货款是否收的回来心里没底，因此许多人觉得做内销困难重重。其实只要把思路理清了，做内销也没有那么难。 1、市场定位 兵法有云：知己知彼，百战不殆。市场竞争伊始，必须知道自己是谁，处于行业的什么位置，这是竞争定位。其次，企业必须知道自己的优势在哪里，找出优势，并且发挥到极致，用营销大师路长全老师《切割营销》的观点，最好找出个第一来。比如温州伊久亮光学生产的钛架非常受欢迎，伊久亮完全可以提出钛类眼镜专家，这是产品定位。最后是消费者定位，就是你想把产品卖给什么样的顾客，是高端