营销计h划书2015.3.23版(确定).docVIP

卓采润发霜营销计划书 前言 洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大，市场竞争难度最大，同时也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。虽面临降价及行业平均利润下降的威胁，在可以预见的未来，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类、清洁洗涤剂类为高。而拥有产品优势的企业将获得高出行业平均利润的超额利润。 特别是护发、头发修复类产品，随着人们对自身头发健康度的重视，对护发与修复类产品的需求也愈发的明显。市场上也出现了一部分的空白区域，针对目前的市场空白区域广州卓采化妆品有限公司特推出了护发系列产品来弥补现有市场的空白。 ? 目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟化，品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌，市场份额达到80%左右。虽然近年来，合资企业的市场份额逐渐下降，但卓采多效润发霜要想在中国市场上分一勺羹，要做的还有很多。 了解目前国内洗护市场的基本情况，并对其进行分析，从而为卓采护发润发系列产品进入国内市场制定相应的营销策略，从而取得良好的销售效果，最终在国内护发市场上取得竞争优势。 一．市场分析 1.宏观环境分析 1.1.1 市场背景 中国日化市场自改革开放以来，一直保持两位数的增长，日化市场的平均增长幅度为23.8%，最快的年份甚至达到42%的增长速度，2013年中国日化市场的销售额达到2668.17亿元人民币，增长10.9%，中