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“八仙”们的过海之术 Strategies of transformation “能够长期存在的物种，既不是最强大的，也不是最聪明的，而是最能适应环境变化的。”达尔文在《物种起源》中写道。企业生存也是如此。面对沉重的涨薪压力，积极应对、顺势而为乃情势所需，而一味奉行鸵鸟政策只会在未来更为被动。正所谓“八仙过海，各逞其能”，企业应根据自身的具体情况，采取最合适的策略，但综括起来，不外乎以下几种思路。 加速产业转移 （国内区际产业转移提速，涨薪潮或将助推新一轮高峰。） 面对金融危机、用工荒、涨薪潮多重危机的叠加，沿海劳工流入地的产业优势在发生变化，企业的通常路径有二：转型或转移。加薪潮倒逼一些加工制造企业放弃劳动密集型发展路径，转向资本、技术密集型，但这需要较强的实力支撑，也不是一蹴而就的，对多数中小企业来说，产业转移也不失为权宜之策。 当前，国内区际产业转移提速的态势明显，主业带动型转移、集群式转移等新模式开始出现，地域范围和产业覆盖面均在扩大，此次涨薪潮或将助推新一轮高峰。这是一个生产要素和产业条件在空间结构上的重新整合，有利于创造多赢格局：发达地区有望将相对滞后的产能迁出，以缓解资源、环境压力，轻装加速跑；迁入地则可通过产业承接，吸纳相对匮乏的资金和技术装备能力，改造传统产业，扩大就业，走上发展的快车道；而企业多从成本降低和各地招商引资政策中受益。 政策利好也即将到来，4月初，国家发改委透露，支持中西部地区承接产业转移的相关文件正在拟定，国家将在财政税收、土地利用、配套设施建设等多方面采取措施，进一步引导区际产业转移。 可以预见，涨薪潮将促使不少有意西迁的企业付诸行动。香港工业总会早期一份调查显示，珠三角约8万家港企中，有37.3%正计划将全部或部分生产能力搬离珠三角，更有超过63%的企业计划迁出广东。 这引起了业内诸多猜想，不乏忧虑之声：所谓水往低处流，“候鸟模式”的特点是逐低成本而居。近年来，泰国、越南、孟加拉等新兴国家已经具有很强的低端产业能力，劳动力成本更为低廉，涨薪潮所引发的利润摊薄，或将使外资工厂远遁东南亚。 但更多的观点认为，资本的大规模外撤不太可能发生，更高的劳工生产力、庞大的国内市场、完善的生产设施、日益成熟的产业集聚环境，对生产性资本依然极具吸引力。因此，产业转移更多将会以国内中西部地区为目标。 对此，专家建议，在具体的区位选择时，迁入地的政策环境、金融的支撑力度、产业链条配套、人才储备结构等均应予以关注，规避可能存在的短板。例如，有些产业转移承接地对高端人才的吸引力偏弱，对工人素质要求高的企业就需慎重。 同时，为节省成本和分散风险，厂家可重新整理生产安排，将部分大众化、平价产品的生产线外迁，高档、精细产品的生产线暂时留在原地。适度关注行业内龙头企业的动向，它的迁移具有标杆意义，可能引发羊群效应，带动上下游配套企业随之迁移。 [善意提醒]在产业转移的区位选择时，各地相关产业集群可作为重点考虑。它通常具有规模效应、品牌效应、协同效应，交易成本低，创新氛围浓郁，抵御风险的能力强，发展前景可期，不过也需要警惕可能存在的价格战和抄袭模仿之风。 拓展内销渠道 内销就像自己养孩子，永远是会爱你的。 中国加工制造企业最大的竞争力之一就是规模。然而，经济景气时，不少代工企业在全球圈地设厂、产能大幅提升的同时，渠道却依然处处制肘。 一般来说，代工企业大多只顾生产，不管销售，通过为国际品牌代工走外销路线。这种模式在外需旺盛时，尚可通过微薄的利润率和规模效应来支撑，但随着欧美经济衰退、出口退税政策的调整、外贸壁垒升级、人民币重拾升值势头等不利因素来袭，其“短板效应”集中爆发便立刻陷入困顿。 孕育巨大产能和消费能力的中国市场，这块近在咫尺的奶酪再次充满诱惑。诸多企业开拓内销渠道的意愿急剧膨胀。2009年，郭台铭宣布了一个颇有气势的“万马奔腾”计划，欲斥资100亿元新台币在中国开1万家3C（Computer/Communication/Customer Electronic）连锁店。尽管是否可行受到业界不少质疑，但已经表明，富士康急欲通过广布网点谋求“由外向内”的转型。 一旦内销渠道建立，其好处是明显的，不但能大大缓解成本压力，更能增强商业谈判中的话语权。“有了庞大的渠道，自然可以强化鸿海在品牌商面前的优势，加固它对市场的控制。” 困难也很突出，构建全新的销售网络需要巨额资金支持，况且相对于成熟的外销路径，涉足流通环节充满了未知的风险，不少企业处于“外战内行，内战外行”尴尬地位，对在租金、工资、运输、管理等领域砸下去的钱能否得到合理回报忧心忡忡。 不过，更多的人开始认同，过度依赖外销渠道的模式已是穷途末路，外销转内销、内外销并举，“做，不一定行；不做，一定不行”。因此，不少企业表示，即使短期实力不济，积累经验、未