08市场营销 销售管理大纲.docVIP

《》教学大纲 课程总学时：学分：开课对象：课程类别：一、说明 （一）课程性质（二）课程目的（三）课程内容与基本要求（四）教学时数分配 1 做一名销售经理 3 2 制定销售计划 3 3 构建销售组织 3 4 销售人员的招聘与培训 5 5 销售人员的薪酬与激励 4 6 销售分析与绩效考评 3 7 货品管理 5 8 信用管理 6 9 客户关系管理 6 10 客户服务管理 7 合计 45 （五）教学方式二、正文 教学要点与要求： 1、、教学要点与要求： 1、2、教学要点与要求：教学要点与要求：、教学要点与要求： 教学要点与要求： 教学要点与要求： 教学要点与要求： 教学要点与要求： 教学要点与要求： 1、考试形式及时间： 考试形式：考试；考试时间：120分钟。 2、考试题型： 选择题；判断改错题；名词解释；简答题；计算题；案例题等题型。 3、认知层次： 识记； 理解； 简单应用；综合应用。 4、课程综合评定办法： 平时+ 期中+ 期末= 总成绩 平时考核内容：课堂考勤、课堂案例讨论、课后作业、模拟实践、创业计划等。 期中、期末考核内容：综合知识和综合性实践。 四、教材与参考书 1、、（1）（（）（） 执笔人：