供应商管理：供应商选到择的过程模型.docVIP

供应商管理：供应商选择的过程模型??? 通过对企业供应链伙伴选择与军事供应商管理的相关研究成果的总结，形成了一个比较全面客观的军事物资供应商选择的五个阶段过程模型。??? 1．军事供应链目标确认??? 了解市场供需状况和自身需求。军事物资筹措部门了解所需物资的市场供需状况对其选择可靠的供应商将会有很大的帮助。根据市场供需状况和自身需求的情况，可以做出一些适当的调整，有利于实现军事物资筹措工作的顺利进行。??? 确立供应商选择目标和建立合作关系的类型。充分发挥出军事效益的前提下降低筹措成本这是军事筹措工作最主要的目的。当然军事效益和经济效益之间很可能会存在冲突，那么，就要权衡利弊、统揽全局，以实现军事后勤保障的顺利进行为最终目的。??? 确定建立合作关系的类型，即确定信任度和合作时间长短。??? 确定供应商选择范围并制定供应商选择的评价指标体系。??? 2．候选供应商粗筛选??? 根据军事物资的种类、性质和市场供需状况，收集市场上可供选择的军事物资供应商的资料，筛选出包含众多有希望成为军事物资供应商的候选群。而每一个供应商信息或真或假，其子绩效或优或劣，对每一个供应商都进行选择评估，既费时间又费人力财力，显然是不合实际的。所以，应先采用一些简单有效的方法，对供应商进行过滤，将可选的供应商数目降到某一个合适的范围。在对候选供应商进行粗筛选的时候主要采用一些简单的定性方法。??? 3．候选供应商细筛选??? 对经过粗筛选的供应商要继续进行细筛选，从而进一步缩小供应商的数目或直接获得最佳供应商。在这一阶段主要采用一些定量的综合评价方法。各方法优劣不同，在采用的时候要充分考虑各种因素扬长避短。??? 4．供应商参与和确认??? 经过对供应商的粗细筛选，可以大致确定军事物资供应商。但是，在前面的筛选过程中，主要是注意了供应商自身的条件，而对于军事供应链整体而言，需要供应商在军事物资筹措环节发挥更好的协调作用。因此，军事物资筹措部门要与初步选定的供应商取得联系，通过确定合作意向和进一步了解磋商，结合军事供应链的实际和具体要求，最终确定最佳供应商。??? 5．供应商跟踪与评估??? 在军事供应链的日常运行中，军事物资筹措部门要建立相应的评估机制，根据供应商的发展状况和市场环境的变化，以及自身对军事物资供应商的特定要求，对供应商进行跟踪评估。在这一阶段，对供应商的评估除了采用一些定量综合评价方法之外，更重要的是考察军事物资供应商对军事需求的快速响应能力和其与军队部门的合作能力。??? 根据上述五个阶段，构建军事物资供应商选择的过程模型如图所示： ? 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事