纯水岸东湖2013推售及定价方案讲述.pptVIP

价格制定策略 T8为本案2013上半年推售唯一大户型产品，价值稀缺，同时前期大平层产品受客户追捧，拥有较多的客户储备，因此2013年推售产品中，T8可作为明星产品，树立价格标杆，并对打分均价进行上浮3%的价格修正。 唯一大户 产品稀缺 客户追捧 蓄客良好 湖景资源 价值较高 13000 元/平 T8毛坯 实收均价 价格表制定及折扣 Part4 附件：达成目标所需配合工作 2013年全年除T8外，全年全部为小户型产品，且无景观资源，临近欢乐大道，要想实现全年25亿的销售目标，必须在推广包装上做到以下几点： 1、全新的产品概念 ： T1/T2作为唯一的两栋精装修公寓，需要在徐东、岳家嘴、青山等众多楼盘中脱颖而出，必须有鲜明的个性和吸引眼球的概念，以吸引全新的客群。 2、高频率的推广：全年销售1700套，按百分之十的转化率推算，需要17000组上访客户，也就是平均每天需要47组上访量，因此，必须有全方位、高频次的推广宣传作为支撑。 3、多渠道、高品位的现场活动：加强与银行、媒体、大客户、高端品牌的合作，深挖客户资源，现场多举办各类活动，以提高上访量，挖掘客户资源。 推广包装 作为小户型客户，不可能每个人都拥有私家车，能否让客户感受纯水岸·东湖拥有快捷方便的交通，可能是购买与否的决定性因素。以下几点非常关键： 1、银杏大道入口形象岗亭及看房车