2010年徐州市睢宁项目全程策划提案答辩.pptVIP

4 项目定位 4.6 建筑风格定位 新古典主义风格 本案 4 项目定位 4.6 建筑风格定位 新古典主义建筑，开始于18世纪中叶新古典主义运动之后，是对洛可可奢华风格的反构造装饰，以及后期巴洛克风格仿古典特征的衍生，其纯粹的形式，主要源自于古希腊建筑和意大利的帕拉第奥式建筑。 新古典主义一方面保留了材质、色彩的大致风格，可以使人很强烈地感受到传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。 新古典主义将复古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化的美学观念和文化品位。 风格诠释 4 项目定位 4.6 建筑风格定位 新古典主义风格 案例展示一 新古典主义多层 4 项目定位 4.6 建筑风格定位 新古典主义风格 案例展示二 新古典主义高层 4 项目定位 4.7 推盘顺序定位 推盘顺序差异化 解析： ◎以花园洋房差异化入市，提升项目整体品质； ◎与竞争对手实施产品错位，价格相似策略，提升销量； 本案 竞品 花园洋房 VS 多层 多层 VS 小高层 小高层 VS 高层 入市阶段 强销阶段 持续阶段 …… 4 项目定位 4.8 户型面积配比 睢宁现状 户型 面积（㎡） 比例 总比例 备注 二室 70-95 65% 15% 80-95 35% 三室 90-110 30% 80% 110-120 50% 120-140 20% 四室 135-150 65% 5% 150-200 35% 解析： ◎主力户型为90—140㎡； ◎市场缺少小面积的单身公寓； ◎结合实地访问，150㎡以上超大面积的户型销量并不乐观。 4 项目定位 本案建议户型配比 户型 面积（㎡） 比例 总比例 备注 一室 45-60 15% 二室 70-95 55% 10% 80-95 45% 三室 80-100 15% 80% 90-110 20% 100-125 35% 115-135 30% 四室 135-150 5% 4.8 户型面积配比 5 市场推广 5.1 卖点提炼 产品卖点 a睢宁首家花园洋房； b错层式多层，超大面积阁楼； c 小高层中5.2m挑高式单身公寓； d 赠送露台消除高层固疾（公摊面积大） 5 市场推广 5.1 卖点提炼 景观卖点 a组团式坡地美景； b花园洋房露台观景； 景观卖点 a 毗邻睢宁最高学府—北睢中； 5 市场推广 5.2 广告主题 飞翔?滨河名城→水岸府邸，财富街区 主打产品 水岸馨都→世袭名门府邸，上品生活家园 主打虚牌 九洲花园→生活，就在市中心 突出地理位置 荣城水香苑→城中央，书香门第，尊崇世家 虚实结合 成侯花园→城市，珍罕静地，生活，足不出户 凸显生活便利 天虹?世纪园→品质标杆，地产NO.1 利用品牌优势建立第一形象 西盛园→城市向西，回归亲地生活 以区域为推广主题 欧洲城→新城区，32万方名乐，醇享欧洲风情 区域及建筑风格 帝壹城→谨献睢宁成功人士 彰显目标客群 市场现有广告主题 解析： A风景类推广主题为市场稀缺产品； B各项目在进行产品价值塑造的同时忽略了客户群的心理预期； 5 市场推广 5.2 广告主题 单纯推销产品的年代已经过去， 现在是倡导梦想生活的时代！ 将本案独特的自然坡地景观与北睢中浓郁的人文气息完美结合： 产品主题 A 优雅书香城，美景生活家。 B 观自然美景，闻北睢中书香。 C 美景是生活的艺术；书香是人生的灵感。 D 享受公园式美景生活，感受学院人文气质。 副题： ※新古典建筑风格 ※首席情景式花园洋房 ※趣味错层式多层 ※5.2m挑高单身公寓 ※大露台式高层生活 5 市场推广 5.3 广告表现原则 诉求单纯，形象力突出 对产品品牌与产品本身进行形象表述， 规避空洞、陈式化的描述， 要求文字感性且具说服力。 风格统一化 从传播媒介的整体性、连贯性角度考虑， 本案需要统一风格，包括选用的 图片、图形、字体、色彩、编排样式。 5 市场推广 5.3 广告表现原则 系列化 在项目整体营销过程中，依据项目产品的开发周期， 将推广分为四个单元，形成单元系列， 以强化各阶段的诉求重点为推广