三潭音悦营销中活动方案.docVIP

三潭音悦9月-12月营销活动方案 针对三潭音悦项目的整体项目基础信息无需多说，位于城东发展极佳位置。无论是交通、教育、经济、政务等在未来2-3年内将全面体现其独到的区位优势。 市场逆转、寒气逼人 1、楼市——2011年初，经过2010年底至2011年初房地产市场强势回暖，导致国家担心由此引发类似2008年房价报复性反弹情况，推出了国八条等一系列高压政策。在2011年芜湖高端项目进驻，房源推出不断，5月开始限购令的威力波及是3、4线城市导致目前具有刚需的购房者观望渐浓，以上情况严重影响了芜湖当地各大楼盘的销售。 2、如何在群雄并起的2011年稳定市场，提高楼盘知名度和美誉度，刺激消费者关注楼市、关注此楼盘？ 3、消费者理性程度的提高，不在单单因为一个漂亮的slogan，一个貌似优惠的降价广告而消费。越来越多的消费者的是品质、服务、以及对某一个楼盘的好感度。做好一个客户的口碑，经过口口相传所造成的影响力是毋庸置疑的。 因此我们认为——2011年房地产在维持原有的广告投入基础上，增加一定的营销活动预算——淡季已至、活动为王！通过独特的营销活动维系楼盘与老客户之间的感情，吸引新客户的关注。 活动类型分类： 房地产营除正常的营销节点活动外大致可分为：1、知名度推广2、蓄客3、媒体公关 4、老客户维系 活动计划时间区间 2011年9月-2011年12月 9月活动计划： 活动构思： 1、9月，酷暑炎日还未殆尽。“秋老虎”的威力作为芜湖人都有感受。 2、9月份有很多中国的传统节日。可以有效的结合起来，举办营销活动。 提高楼盘知名度、以及客户蓄水问题，制定一场为期至少一月的大型活动。 活动内容： 一、主题：酷夏欢乐嘉年华 活动目的：吸引新客户、留住客户 活动形式：1、活动分为表演区和互动游戏区 2、表演区安排精彩的文艺演出，如：魔术、小丑表演、柔术、古典民乐； 3、互动游戏区：棋牌、投篮机、游戏机、水枪cs等； 4、现场派发：免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物； 二、主题：三潭音悦——首届中秋建筑文化节(赏明月、尝月饼、评美宅） 活动目的：蓄水、提高市场关注度，为此活动后期爆发做铺垫。 活动形式：1、设定较低的参加门槛，前期广告告知活动内容。 2、活动期间前往售楼部，挑选自己希望三潭音悦建设所使用的建材品牌。（选项指定的） 3、所有完成投票选取的客户均可享受中秋月饼一份。 4、活动为期2个星期。 备注：详细方案等方案确定后附上； 10月活动计划 活动构思：金9银10，销售的旺季即将到来。结合9月的市场铺垫在10月有望爆发。配合相应的营销活动促进楼盘销售、 稳定意向客户购买信心。 一、主题：“三潭音悦”杯少儿民乐大赛； 活动目的：提高楼盘整体知名度，提高楼盘短时间曝光率。为楼盘后期开盘蓄水提供支持。 活动形式：1、凡在活动期间报名选手均可享受由三潭音悦提供的精美礼品一份——先发放礼品券。（礼品待定） 2、活动以星期为单位，每周挑选出4名优秀者参加月末的总评选。 3、报名者可以在活动开始期间有家长陪同，带上乐器在三潭音悦指定的报名点录制表演视频。 4、邀请芜湖少年宫老师、芜湖著名民乐老师为评委。 主题：三潭音悦——十月杭州最美之旅（中国最美的城市） 活动目的：提高客户美誉度，针对意向较强的客户、老客户。 活动形式：1、老客户若介绍一位新客户并且订房者，均可享受尊享西湖游名额2名。上不封顶， 若不愿意参加旅游可享受ipad2一台。 2、由老客户介绍的新客户并且订房，除了享受旅游奖励外还可获得房价大幅优惠。 3、新客户订房后立刻转变为老客户，其若介绍新客户一名可以享受旅游名额增加或是转换为礼品。 备注：活动形式和奖励方案待定，此为计划，若确定详细方案需要沟通后完成。 主题：携手共建美好生活——中老年健康月 活动形式：1、活动由中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会、重阳登高、健康伴你行四个部分组成； 2、活动为期1个月。 备注：详细方案等方案确定后附上； “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态