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炫特区·答谢版 整合营销推广方案 策 划 部 二零零四年十月 炫特区·答谢版整合营销推广方案 市场分析 从市场角度看，炫风必将再起 从炫特区一期火暴热销至今“炫”已经成为京城房地产市场中最具品牌特色的楼盘之一，在媒体及广众购房人群中享有极高的知名度、美誉度、信誉度；从炫特区的销售速度上可以看出，炫的产品还是拥有明显的市场，需求依然存在。 2）从产品角度看，小户型持续火爆 越来越多的发展商看到小户型在CBD区域巨大的需求潜力，在炫特区一、二、三期的持续热销后，炫成功的成为了面向中产阶级和工作于CBD的白领精英阶层》2004年11月 预计完成时间2004年12月中旬 户型手册、手提带 单体沙盘 销售展板、POP 售楼员服装 售楼员名片 三、项目展示手段 此部分工作需专业广告设计公司与专业制作公司协助完成，其不同于项目识别系统，它能更直接地展示本项目的各项优点，以利于公司销售人员能更好地向目标客户群介绍本项目，从而更好地达到销售目的。 ●准备时间 2004年11月 预计完成时间2004年12月中旬 工地围墙 户外广告(路旗) ●准备时间 2004年12月 预计完成时间2005年1月 （1）样板间装饰 ●准备时间 2004年11月 预计完成时间2004年12月中旬 开盘期间媒体广告（平面设计稿） 媒体发布 四、项目销售管理文件 此部分文件是销售管理中日常使用的基础文件，可方便公司对销售过程与进度进行有效管理。 ●准备时间 2004年11月 预计完成时间2004年12月 无碳复写认购书 价格表 销控表 客户资料登记卡 日报表 周报表 售楼员培训手册（含答客问） 商品房买卖合同及其附件 附：销售前期工作计划表 部 门 工作事项 具 体 内 容 配合部门 完 成 时 间 策划部 销售道具 H地块单体模型 模型公司、规划设计部出具工程图纸 11月30日 户型手册设计 广告公司、规划设计部 11月25日 手提带设计 广告公司 11月25日 户型手册及手提带印刷完成 印刷公司 11月30日 户外广告(灯杆旗：星火路及六里屯路) 广告公司 开盘前到位 工地围墙设计 广告公司 11月25日 售楼处室内包装设计(挂旗、展板等) 广告公司 11月25日 喷绘制作物制作安装完成 11月30日 开盘活动的准备工作(易拉宝、销控板等的设计制作完成、开盘活动的策划组织完成) 2005年1月5日 宣传推广 H地块销售卖点总结 设计师、策划、广告 11月15日 产品定位及广告主题的确定 策划会 11月20日 促销策略的制定 策划会 12月1日 H地块形象广告市场预热 12月1日始 销售部 价格表 12月1日 销售说辞及答客问 11月20日 无碳复写认购书、商品房买卖合同及其附件 12月底 销售其他准备文件 12月底 规划设计部 各户型方案最终确定 设计院 11月15日 H地块建筑单体效果图(建筑单体外立面颜色及材质的确定) 设计院 11月22日 各户型家俱墨线配置图 设计院 11月20日 单体户型各功能空间套内建面 11月23日 装修标准确定、设备建材的选型（品牌确定） 审核部 11月20日 开发部 所有规划、建设用图纸及效果图 设计院 11月15日 商品房销售暂测面积 11月25日 五证齐全时间 12月30日前 地名办 12月20日 物业管理公约备案 12月底 物业公司 物业管理公司合作事宜 11月20日 物业管理公约确定 11月30日 按揭银行 按揭银行确定 12月底 广告公司 广告发布合同 11月15日 活动单位 开盘促销活动 11月20日