幸福人寿新产品富利人生两全保险分红型销售手册20页.docVIP

幸福富利人生两全保险（分红型） 销售手册  目 录 产品开发背景 内部背景 产品结构的丰富与调整 返还型分红寿险既能使钱保值增值，又让客户拥有灵活应对变化的自由，是资产配置不可缺少的一个层次。 富利人生在产品体系中定位 富利人生与双喜盈门客户定位 两者有共同的特点，就是定期返钱、分红。但也有不同的侧重点，双喜侧重的是保障，在保障的同时兼顾返钱，而富利人生侧重的是返还本金，长期返钱。更注重投资理财的作用。富利人生和双喜盈门形成强有力的互补作用。 公司投资优势 投资理财型产品最为重要的是：公司投资运作的能力。 我们公司的投资优势是什么？ 1、公司的控股股东改制变身，财政部100%持有股权，同时注册资本金增加至251亿。公司股东实力变得更为强大。 2、公司现在属于信达金融集团，集团化运作。信达自身就是资产管理公司，在投资运作方面具有先天的优势。 3、在2008年、2009年两年的时间里，投资收益方面取得骄人的成绩。国家政策支持，公司实力承载，成绩已经证实！ 注： 该收益率反映公司过去整体的投资收益回报情况，不代表公司红利分配情况，也不代表对公司未来经营业绩的预期。 根据《人身保险新型产品信息披露管理办法》第三十一条要求，营销员在展业过程中不得使用分红率、投资回报率等比率性指标描述分红保险的红利分配情况。 新市场新开拓，老市场再开发 富利人生的目标市场在哪里？目标客户在哪里？可以满足客户哪些方面的需求呢？ 富利人生目标市场分析 目标市场 情况分析 目标客户 销售思路 短期有高收入人群 对未来收入预期不明； 图小利或希望快速收益 1、中小企业主 资产保全的工具，免税的现金流；不被查封抵债的资产。 2、暴发户 防止冲动消费；防止别人借用；强制储蓄 3、拆迁户 忽然有的一笔钱，更应该用一种好的方式让它保值、增值 理财渠道闭塞的行业 收入往往中等偏上；很想投资来提高自己的生活品；但也没有时间或精力去研究 1、公务员、医生 理财就是走到每一步都有一笔准备好的钱。理财大忌：拆东墙补西墙，不能专款专用；共同分享中国经济腾飞带来的成果。 2、老师、驻军干部 少儿市场 几乎所有家长在孩子身上的投入都是最舍得的；孩子从小到大也是最费钱的 1、担心孩子败家的富人 创业难、守业更难，自己辛苦创下来的家业可以“细水常流”的留给孩子用； 2、想给孙子辈留钱的老人 一代投入，三代受益 已经购买过保险的客户 对保险比较认可，容易沟通保险理念； 购买返还型产品的客户 原来的产品已经让您收益很多，相信这款产品一定可以让您赚得更多 有某种爱好的人 每一种爱好都要有资金的支持； 超级球迷、体育迷 足球理财（攻守防） 陌生、职团开拓的准客户 有投资意识，不一定认可保险 店面老板等 保费返还、保障、保赚 近两年在股市中倍受煎熬的股民、基民 有投资意识，有一定的资金，对风险心存畏惧，努力寻求安全稳健的投资渠道。 公司白领、股民、基民等 稳健投资，长期回报。 其他 　 养殖户 相当于养了一只老母鸡，每隔一年下一个金蛋，不用喂、不用养，不怕得鸡瘟，一天比一天肥，将来要么自己杀了吃肉，要么送给孙子。 　 可能的次标体 选择其它保险产品可能要加费，但这款产品对客户一视同仁 　 买房客 想买房投资的炒房客，金融概念房 　 老夫少妻 给自己一个自私的理由：爱情恒久远，保单永流传。 外部背景 中国的经济发展迅速 中国国家统计局公布：中国2009年的GDP总量33.5万亿，2009年全年城镇居民人均可支配收入17175元。 2009年中国人均GDP达到3603美元，预示理财时代的到来。 投资渠道的现状 股市（基金）：高收益、高风险的理财方式，沪市07年以来高点达到6124点，低点1663点，就像过山车，最近一年的跌幅达到26%，是符合721定律。 房产：2010年上半年70座大中城市房价上涨，国家出台一系列政策控制房价。如： 财政部和国税总局下发《通知》开始征收20%的个人所得税 终止二手房营业税的优惠政策 二套房首付比例提高到50%,利率上浮，停止三套房贷款 物业税政策的考量 储蓄：目前银行一年期利率为2.25%,近两年的CPI的上涨,未来通胀的预期进一步放大。2010年7月CPI创今年新高达到3.3%，尤其食品价格同比增长高达6.8%。 保险：新保险法出台让保险具有更多投资优势。如：规模优势、政策优势、信息优势、技术优势、时间优势、渠道优势。 平衡理财的趋势 平衡理财就是不要把鸡蛋放在一个篮子里，现在越来越多的客户青睐稳健收益的账户。  产品介绍篇 产品特色 保费返还，安心保障