公司营销部职回位说明书(共7个职位).doc

×公司营销部职位说明书（共7个职位） 编号： 表号： 岗位名称 营业部长 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 部长 薪酬类别 对外联络 客户、供应商 负 责 对 象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 总经理 销售经理、市场经理、采购主管 各部门 任 职 资 格 年龄区间 30岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业本科以上 资历 要求 8年以上企业市场管理工作经验，3年以上工作经验 其他 要求 对市场营销工作有深刻认知；有丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发展现状熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；熟练操作办公软件；正直、坦诚、成熟、豁达、自信较强的观察力和应变能力；高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力 良好的口头及书面表达能力。 岗 位 职 权 有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求； 有权提出各项销售指标的考核要求； 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准； 有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。 岗 位 职 责 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划和市场设计工作，组织全国市场销售推广；规划公司销售系统的整体运营、业务方向，培训市场营销人员，领导团队建设；拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 塑造企业形象制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；制定和贯彻企业的产品策略及政策制定与实施各产品线价格体系； 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。 工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号： 表号： 岗位名称 销售经理 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 经理 薪酬类别 对外联络 客户 负 责 对 象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 营业部长 营业代表 各部门 任 职 资 格 年龄区间 28岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业大专以上 资历 要求 年以上企业销售管理工作经验，其中2年以上粉末冶金行业销售管理经验； 地区销售网络和销售关系； 其他 要求 对市场营销工作有较深刻认知；有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；熟练操作办公软件；正直、坦诚、成熟、豁达、自信较强的观察力和应变能力；高度的工作热情，良好的团队合作精神 岗 位 职 权 1、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同； 2、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要求； 有权协商公司与客户之间的质量、技术标准； 有权在领导的批准下拓展业务。 岗 位 职 责 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法； 制定、调整销售运营政策； 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 协调销售关系； 整销售区域布局及业务评价。 工作环境 办公室，经常出差 工作时间 每天八小时，视实际情况而定 办公设备 办公桌椅、电脑、电话、文具 培训 产品知识、市场营销、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号： 表号： 岗位名称 市场经理 岗位编号 所属部门 营业部 行政级别 经理 薪酬类别 对外联络 客户 负 责 对 象 直接上级 下属岗位 内部协调部门 营业部长 内勤 各部门 任 职 资 格 年龄区间 28岁以上 性别 不限 学历专业 市场营销或相关专业大专以上 资历 要求 5年以上市场管理工作经验，年以上市场经理工作经验 其他 要求 对市场营销工作有较深刻认知有较强的市场感知能