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如何提高企业国际市场营销能力分析 一、研究意义 文化是影响国际市场营销的核心因素，渗透于营销活动的各个方面，文化环境的好坏对市场营销成果具有重要影响；经济环境是企业在国际市场营销中，确定目标市场，制定营销决策首先要考虑的因素，也是影响企业不同国际市场营销决策之间差异性的最重要因素。 国际市场营销的核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种有外向内的思维方式，与传统的那种以现在产品吸引、寻找顾客的由内向外的思维方式恰恰相反。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节指导企业决策。　　积极开展国际市场营销，从宏观上和微观上都具有重要的意义。 　　加速经济建设要加速发展本国经济，就需要积极开展国际市场营销，将国内产品打入国际市场，顺利实现产品的价值并获得更多赢利，通过出口创汇，引进先进、科学的技术和设备，加速本国的经济发展。 　　扩大产品销售积极开展国际市场营销，为企业开展了营销领域，可以寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售。 　　规避经营风险积极开展国际市场营销可以在本国经济不景气时，积极开拓国际市场，寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争果度给企业带来的损失。 　　加速企业成长积极开展国际市场营销，使企业投身到激烈的国际市场竞争中去，可以磨练企业的生产发展能力，加快技术进步，提高经营管理水平，从而加速企业成长壮大。市场营销环境对企业市场营销活动的意义主要表现在以下几个方面：市场营销环境分析是企业营销活动的基础企业的市场营销活动是在复杂的市场环境中进行的。市场营销环境分析利于企业寻求新的市场营销机会市场营销环境分析为企业科学决策提供了依据杨旻湖南科技职业学院试论文化环境因素对国际市场营销的影响《商场现代化》2007年第08Z期在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响。文指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现，分析了文化因素对国际市场营销的影响，提出了我国企业的应对措施。陈梅重庆三峡学院浅谈文化环境对我国企业国际市场营销的影响《商场现代化》2007年第01S期随着经济全球化进程的加快，尤其是中国加入世贸组织后越来越多的中国企业由“内向型”转向“外向型”，积极开拓国际市场，全方位地参与国际商务活动，而活动的核心则是国际市场营销。这种跨国界的商务活动与国内营销的最大区别就是要与不同文化环境的人打交道。处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。邹玥名重庆工商大学商务策划学院论国际市场营销的经济环境分析《时代经贸：下旬》2007年第06Z期参与国际市场竞争是企业不可回避的问题。但是要进入到一个陌生的国度，对我国企业来说是一个全新的考验。企业必须全面了解当地的政治、经济、法律及文化环境，制定出适合当地环境的国际市场营销策略。而经济环境分析是尤为重要的，所以正确高效的经济环境分析是企业在市场竞争中制胜的法宝。当今世界，科学技术日新月异，知识经济初见端倪。经济将更地融，企业将更直接地参与国际竞争，国内市场与国际市场的联系更加紧密，国际市场对产品的多方面需求促进企业积极开展国际营销，市场导向也已成为企业经营和发展的中心。随着经济文化交流的频繁，生产与流通日趋国际化，国际营销对企业走向国际市场发挥着越来越大的作用。国际营销观念尚未建立缺乏营销战略管理，营销观念高度近视一些陈旧观念从根本上制约了企业的发展。 对市场调查的重要性认识不足许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足在计划经济体制下，产品从投产到销售完全由政府主管部门负责，市场调查对失去自主权的企业来说已毫无意义。出口渠道不畅，出口产品竞争力不强出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重，加上产品向来是一流的质量、三流的包装，专业外贸公司没有实体相依托，生产企业又缺乏必要的销售渠道，两者的作用均受到限制，国家对工贸企业之间的利益分配缺乏协调，常导致工贸间矛盾激化。缺乏科学的产品质量观未树立产品的整体概念，产品策略缺乏创意。还存在着诸如异国文化的适应性较差，企业间开展国际营销活动时缺乏支持、配合等问题。无视配销通道建设，在营销中，不重视自己的渠道建设和培育，渠道选择急功近利。缺乏适销对路的产品低价竞销，导致竞争无序，扰乱市场