房地产营销策划,心得.doc

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房地产营销策划,心得 篇一:房地产营销策划心得 房地产营销策划心得 房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销,而不是销售,是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢,而不是开发商自己的单赢。总之,房地产营销是一种人文化营销。 虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划,但我们也必须要把握好房地产营销策划的内涵,包括以下几个方面: 1)营销策划是一种创新行为,要创新,就要把创意贯穿于营销策划的过程之中,创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。 2)房地产营销策划是一个整体的方案,需要我们整组人员的强力配合,虽各自负责不同的版块,但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。 3)房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场,对楼盘的购买群体,消费层次、房型、价格定位进行决策。 4)房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁,是使营销过程顺利进行的创新思维,完成的是导演功能。 5)房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本,不是闭门造车, 而是要体现市场的要求,体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。 6)房地产营销策划是一个系统工程。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列 13 项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。讲究的是各组成员之间的协作与沟通,房地产营销策划讲求的是一个创新性,真实性,要求我们进行实地调查,对所获得的资料进行整合加工,对其进行分析,把握整个宏观市场与微观市场。 (二)策划重心须以人为本 在过往的房地产项目营销策划过程中,较为成功的其一经验在于以人为本,能打动人心。发展商在其项目规划及策划的计算中须奉行“客户第一”的宗旨,包括根据人们及其聚体机成企业的需要设计商房的布局及配套,根据人们的爱好去设计大楼外观及包装卖点。 三)精确掌握营销策略操控 在商品房营销过案中,对全盘的把握十分重要,开盘既有先卖好房“力争口碑”的做法,也有先卖差房“留前卫后”的个案,重要的是要始终吊住客户的胃口,使之兴趣不减。营销操控中的手段,包括:先卖哪栋、后卖哪栋;先卖哪层,后卖哪层;何时降价,何时涨价;何时广告集中大版面显示雷霆万钧之势,既有上气,还有下气;何时钓着小版面,春雨绵绵,润物无声;何时标奇立异,再创引另一潮头,然后,连续广告刺激,兴奋点不断??,这都需要具有创意的营销策略和准确的事业预见性。成功的销售策划顾问代理往往能发挥事业资源,精确统筹掌握营销节奏,随机应变,智高一筹。 四)要尽快的能够回笼资金 资金对开发商来说是一个成败的关键因素,因此策划方案要围绕如何能够快速回笼资金。房地产的开发销售可视为一个货币流通、资金转易的过程,房地产营销策划是一个核心问题。 此外房地产营销策划要以为企业盈利为目的,本着以人为本的原则,才能做出更好的策划案。 我们通过此次的策划,我们学会了沟通,思考与分析,为我们以后走 上工作岗位奠定了一定的基础。 0904602-23 刘鹏飞 篇二:房地产营销操盘心得 房地产营销操盘心得:精品 如何操盘一个房地产项目?这是初入房地产行业每一人都想知道的,记得自己刚入行房地产行业时,房地产营销策划对我是非常生的,看见营销策划公司对项目的大把炒作,排队造房,举办有特色的促销活动,那时是多么想自己也参与在其中,作为房地产从业人员必须了解一个项目是如何操盘起来的,全程营销策划包括那几大部分,具体做那些内容,头脑有了全体的思路,这样无论你在房地产行业中那个岗位,都会明白自己在做什么?为什么这样做?目前我所在城市三亚,很多项目都还没有进入营销策划时代,都是先根据自己建房,然后自己销售或再请专案代理公司,而不是根据市场需求,顾客的需要,精确的市场定位,科

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