36计与商务谈判..docVIP

三十六计与商务谈判 韦建华 商场如战场，销售市场就好比是各兵家的必争之地，兵法运用的好坏直接关系到战事的成败，销售副总经理韦建华通过以往的经验，结合著名的“三十六计”，总结写下了这篇具有指导意义的“三十六计和商务谈判”，相信看过之后会对我们的销售环节起到指导作用。 三十六计作为我国古代用兵之计，它是政治、军事、文化、哲学的高度统一。多年来它深深的影响着人们的工作生活等各个方面。谈判尤其是商务谈判它涉及到多方面的利益，情况复杂，信息万变；因此如何结合三十六计将它融入到我们平时的商务谈判中来提高我们的谈判成功率和解决日常生活中出现的各种问题是我一直思考的问题。下面我结合自己多年的工作经验的体会就商务谈判中如何运用36计与大家共同探讨。希望给大家在工作上有所帮助。这次是在上次的基础上进行了完善并加进了阳光工程、政府招标等案例分析希望给大家一个更清晰、易懂并能在工作中灵活运用之方便，那将是我最大的欣慰。当然大家要以辩证的观点来分析和判断问题。同时里面一些观点和见解可能有误，希望大家批评指正。 第一计：瞒天过海：注释：此计的兵法运用，常着眼于人们对世事的观察处理中，使敌人由于一些事情习见不疑而自觉不自觉的产生了疏漏和松懈，故能使我方乘虚而示假隐真，掩盖一些军事行动，把握时机，出奇制胜。 案例：A医院想购买动态心电，有很多公司在场竞争。医院一般会以某一公司或它独有的专利技术为技术参数。以此来屏