战略报s告纲要.docVIP

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XX公司 发展战略 第一部分 背景 该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”——顺义区,于1998年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司,注册资本30415万元,公司拥有全资附属企业三家:牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司;全资子公司两家:鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括:顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。 公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售;白酒生产与销售;肉食品加工与销售;良种繁育;农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元;利税总额11151万元;截止第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场,近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头,销售收入33747.49万元,营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元,营业毛利3503.18万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底,公司拥有员工2553人,总资产101982万元。2000年公司主营业务收入67713万元,净利润7648万元。 公司上市后,遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神,综合利用各种优势,锐意进取,创新经营,企业规模不断壮大。2000年10月,顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。 伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战,公司总结经验,审时度势,适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略,即完善四条产业链:一是壮大饮料、饮品产业链;二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链;三是构建农副产品物流配送产业链;四是打造生态观光农业产业链;发展两个行业,即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司快速发展的起点。 第二部分 战略分析 2-1外部环境分析 2-1-1宏观环境分析(PEST分析) (1)经济环境分析 (2)政治法律    (3)技术因素分析 (4)社会因素分析    2-1-2 行业环境分析 (1)酒行业行业环境分析 (2)种猪业行业环境: 2-1-3 外部环境分析小结 2-2 内部环境分析 2-2-1 相对优势 2-2-2 相对劣势 第三部分 战略思路 3-1 指导思想 3-2 战略路径 战略培育期: 战略整合期: 战略腾飞期: 第四部分 战略目标 4-1 总体目标 4-2 目标分解 4-2-1 财务目标 4-2-2 品牌目标 4-2-3 管理目标 第五部分 产业定位5-1 产业投资策略 第五部分 产业定位 5-1 产业投资策略 5-2 产业选择原则 5-3 核心业务选择 ( 第六部分 战略步骤 战略步骤可以分成准备、制定和执行3个阶段。 制定战略前的准备工作有10项。 包括:1、战略化管理。2、审时度势。3、三思而行。4、制定规划。5、准确定位你的企业。6、评估你所处的形势。 7、理解你的商业模式。透彻地理解商业模式也非常必要。商业模式包含几个因素:销售量和收入,成本和赢利,以及资本回报。这些因素决定了公司的赢利能力。通过分析数据,征求意见,研究产品、客户以及固定和可变成本,分析投资回报率,可以发现商业模式中存在的缺陷。 8、熟悉市场。9、把握形势。10、认清机遇和威胁。 第七部分 主要策略 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的,在严格考核的基础上进行评定的,对此,公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度,制定店铺员工“六心”服务评定考核办法,以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务? 所谓的“六心”是指信心,热心、用心、耐心、诚心和细心,而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 (1)促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现,并对员工进行指导、培养和激励,引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 (2)规范员工的服务态度,提高顾客的满意度,使得产品的服务质量深入人心。 (3)为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制,

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