企业加g强品牌营销战略规划的重要性.docVIP

企业加强品牌营销战略规划的重要性 　品牌营销战略规划对于一个企业在新品牌营销时代的发展至关重要，卓越的品牌营销战略规划能帮助企业明确统一目标，充分整合旗下品牌营销资源，建立强势大品牌，展开风格品牌管理，并有效降低营销成本，快速提升销售，进而不断进行品牌资产的累计。奥古特人说：这才是企业在战略层面的通盘考虑。 　　1、提升品牌溢价与附加值 　　如同等成本、技术、功能与品质下可以比竞争品牌卖出更高的价格。因为通过品牌战略塑造的个性化品牌形象，能提升顾客的感知价值（可信赖感、情感、自我表达和审美的价值），即卖出产品实体以外的附加值。 　　2、降低对促销与价格战的依赖 　　消费者对品牌的情感和审美认同的价值在整体顾客价值中的构成权重越来越高。基于对品牌个性、情感、审美的认同，消费者的价格敏感度会降低，故卓越的品牌可以减少对促销与价格战的依赖。 　　3、吸引新顾客，提升顾客满意度，形成良好的口碑传播 　　顾客喜欢某个品牌后，会形成正面心理暗示“我买的就是好的”，在这种心理机制驱动下，顾客会选择性记住有利于这个品牌的信心，同样的品质，顾客会感觉到更满意。因此，会带来顾客的忠诚和口碑传播。众所周知，回头客带来的销量上升和口碑能大大提升利润，降低营销传播成本。 　　4、撕开通路阻力的利器，降低通路运作成本 　　对顾客来说，购买一个熟悉、可信赖和令人亲近的品牌的不确定性就大大降低。一个强势品牌能整合到最优秀的渠道资源，并获得分销商与零售终端在付款方式、陈列位置、进场费、促销活动、终端生动化上的配合。 　　5、差异化、个性化的品牌定位（核心价值与识别系统）能降低成本 　　品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别，并以此为品牌宪法去统帅企业的一切营销传播活动。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球，获得万众瞩目的能力，以很低的成本提升品牌和品牌资产。 　　6、能以较少的广告传播费用使消费者认同品牌 　　卓越的品牌战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别必须有效引发消费者的共鸣，一个品牌有了能引发消费者共鸣的识别，那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。 　　7、能确保每一分营销传播费用都为品牌做加法 品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开，即任何一次营销活动都要尽量体现、演绎出核心价值，从产品研发、广告、公关、服务、终端生动化等任何与顾客沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。以品牌核心价值为灵魂统帅企业的上述活动，从而使消费者任何以此接触品牌时都能感受到核心价值的信息，意味着公司的每一分营销广告费用都在加深消费者大脑中对核心价值与品牌识别的记忆，最大限度的促进了品牌的增值。简言之，就是最低的费用获得了更大的价值。 王大琨老师有20年在不同领域企业实战经历（历经跨国企业、大型国企、著名民企三类企业），曾在万科、泰达、新浪网、北大纵横咨询集团、香港博志成集团担任高级顾问、部门经理、高级总监、副总裁、高级专家职务！近10年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个。擅长讲授沙盘模拟系列课程、TTT等课程。 采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨，以学员及客户为中心，致力与学员意识的互动和应用效能的提高。根据学员情景演练的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。 　　8、科学的品牌化战略与品牌架构能明显降低品牌建设成本 　　品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构，品牌化战略与品牌架构的规划水平高低能大大影响企业的利润水平。我们如果能够科学定位企业母品牌和各个产品品牌的功能，让母品牌和产品品牌在实现营销目标中进行合理分工，形成良性互动，大大降低新品上市的营销成本。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章