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企业内训：精益采购管理明阳天下拓展培训主题：项目经理工作职责 VA/VE价值工程分析 工程项目采购管理天数：2 天课程大纲一、采购管理概述1、采购的职能与流程所包括的总体范围明确采购需求过程中的方法和方向1.1、如何使用采购说明的六种方式（品牌与商标、供应商以及行业编码、样品、技术图纸、物理成分以及功能与性能）1.2、标准化（包括内部标准化）以及价值分析和价值工程（VA/VE）方法对于企业改善采购需求说明和发挥供应商能力2、采购项目管理的目标二、采购项目经理的职责与能力要求1、不同类型合同的项目应该具备的知识和能力是什么？1.1、项目经理的基本工作职责内容详述三、采购项目管理团队的组建1、项目管理团队的都应该有哪些人组成2、项目管理团队中不同管理风格的优缺点3、项目团队与职能经理之间的关系如何协调四、采购项目管理的政策与管理流程计划1、项目管理团队的授权于责任分离的组织原则2、项目管理的流程与政策3、项目管理会议的组织以及会议内容五、采购项目管理的三大主要计划（质量、交期、成本）1、质量计划中的主要内容2、交期计划中的主要内容3、采购项目管理的风险计划4、一个对项目绩效综合评价的工具（EV值）5、采购项目管理的变更与控制6、采购项目管理的行政事务管理工作7、采购项目争议的发生和解决六、采购谈判技巧1、谈判的含义1.2、认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；1.3、认识选择谈判时机的重要性；不是所有的采购都需要同样的谈判1.3、描述谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容2、获得信息以及谈判的准备2.1、在准备谈判时应考虑以下因素：2.2、进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础。2.3、依据供应商对公司业务的积极性来评价是否达成期望的供应商关系类型。2.4、了解自己的谈判风格以及应对对手的四种主要谈判风格。2.5、决定双方组织和个人实力的均衡。2.6、对谈判的双方进行SWOT分析3、设定谈判目标与制定采购策略3.1、设定现实的可完成行的目标。3.2、确定谈判的不同变量与证明要点。3.3、分析不同的选择。3.4、确定每个变量的指标以及它们的优先次序。3.5、制定谈判战略。3.6、决定所采用的说服技巧和方法。3.7、组织和规划谈判4、谈判技巧与战术4.1、技巧情感逻辑折衷讨价还价威胁4.2、战术设置障碍技巧沉默重复，重复...暂停区分与控制心领神会再次调整需求“还有一件事”最后期限节制5、谈判的实施5.1、确认谈判的不同阶段。a)区分和使用不同类型的问题。b)认可谈判中积极倾听对方的重要性。c)确认并考虑对方的利益。d)识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式。e)了解文化因素对谈判的重要影响。f)通过电话进行谈判时应考虑一些特殊的问题6、达成协议及后续工作6.1、如果达成协议能够描述关键问题。6.2、评价执行一个特定谈判的绩效。本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　　小故事2、危险的森林里　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老