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企业内训：终端市场策划与执行明阳天下拓展培训主题：终端市场渠道营销 促销活动策划流程 导购人员工作职责天数：2 天课程大纲：第一部分关于策划与市场营销什么是策划？什么是市场营销策划？策划人员应具备什么样的素质？产品促销策划与市场营销的关系中国目前渠道市场竞争环境的四大特点中国小家电业进入品牌营销时代第二部分产品促销策划促销策略的理解常见的促销活动类型制定促销企划的原则促销活动策划的分类促销活动策划的流程促销活动策划四要素促销活动策划的关键点（主题策划及创新）活动策划书与实施方案促销的“能”与“不能”促销的局限与弊端不能产生持久的销售力，治标不治本。“烟花说”、“激素说”、“双刃剑说”对促销的过分依赖会损害品牌促销的资源很少能重复利用促销失控会对市场产生极大的破坏力讨论----为什么说通过品牌和终端实现的销售才是健康的销售？相对于投入的资源，促销活动真正的产出是什么？促销策划的着眼点刺激短期销售扩大市场份额——附加利益的设计增加品牌积累，创造竞争优势促销目标的确定通路渗透目标:要数据化、可测量、可评估促销主题的确定——用主题性促销构建长期优势、提升品牌、创造持久的销售反映品牌卖点——优势塑造品牌个性——亲和传播活动利益——单纯案例：让爱回归——七夕情人节爱在中秋消毒柜国庆特卖周促销活动内容的设计促销“成功三要素”促销活动的预算赠（奖）品预算媒介预算广告物料预算其他如临时人工、场地费等常见促销工具的使用与案例评点现场POP海报DMVCD礼品店面展示用品竞赛与抽奖免费赠品实战案例——A：冰山饮水机优惠大酬宾B：海尔电器关爱你的家人C：美的小家电让爱更体贴特价策略利弊讨论:特价活动为什么必须广而告之？特价活动要注意哪些技巧？折价策略设计技巧讨论----某种利润率为20%的产品，一个月内以85折促销，促销期间销量增加了90%，试问该促销活动是否成功？赠品策略退费优待策略集点换物策略联合促销策略有奖促销策略（第二天：7小时）第三部分：促销策划方案的实施活动各阶段准备工作活动前期准备工作人力资源安排活动执行组织架构临时用工人员招聘活动执行团队培训活动执行人员培训手册各岗位职责说明书岗位考核与激励方法2物料组织活动相关物料与资源的配置相关道具与礼品的准备3广告物料组织广告宣传品的印刷与发放活动现场布置与传播工具的安排4媒介造势与活动宣传与媒介排期活动执行阶段工作5活动实施细则6内场（终端卖场）与外场（活动现场）布置7活动执行规范手册导购员的促销程序与规范业务员的促销程序与规范促销活动注意事项导购人员常见问题应答技巧8代理商沟通与管理9活动评估与检视10活动结束总结分析报告本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　　小故事2、危险的森林里　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤