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文杨书画后期制作中心 项目计划书 太原市内同类项目的竞争分析 太原市的书画后期服务主要涉及用具销售及后期制作加工两个方面。笔墨纸砚销售主要集中在文源巷周围，书画的装裱等后期制作项目主要集中在南宫、开化寺、二营盘附近。这两大区域已基本形成了固定区域，也是大部分书画工作者及艺术机构的首选。但这两个品类品质整体较低，比如装裱一般采用圆角深色木质装框，单层压底的做法。油画框也是比较单一的框料。市场的普遍定位是裱功差异不大，框料差异不大，价格差异不大。这既反映了山西书画创作者的低需求。同时也给我们提供了一个可以运作的空间。那就是省内外希望做高端展览所需要的高端个性化的装裱在哪里？在北京已经形成了几个不同的层次，普通装裱集中在荣宝斋、琉璃厂，高端装裱集中在 草场地及东风艺术区，个性化的装裱则集中在798艺术区附近。价格从一副斗方几十元到几千元不等。而价格在几百元的装裱现在成为主流。 制作中心的项目定位 综合上述市场现状，从太原市来看缺少高端上档次或者有个性的装裱场所，从发展来看也必然会有这方面的需求。从市场营销的角度看，我们不能在已经形成的低端常规市场中定位。“杀”进这样的红海只能在价格上进行竞争，这是背离我们的初衷的。所以文杨的书画后期制作中心就是一面旗帜，树立高端装裱的旗舰，前期一定会遭遇“冷场”，但它必定会成为主流。 文杨艺术制作中心的广告语：“最艺术的代言” 中心的运营方案 中心所涉及的业务范畴包括：书画的装裱等后期制作、家居艺术作品的后期制作、展览整体承接、家居艺术配置设计、大型工程艺术配置、字画定制及艺术衍生品销售等。 在业务范畴确定之后我们需要确定的是服务方案，服务在当今社会的营销中占着不可替代的作用。中心得以发展主要依靠的就是前沿高端的辅材、精湛的装裱工艺和良好的服务流程。中心的运营可以采用两个方案来进行，其一是外包式，既公司只提供场地和场地的装修，材料及人工全部外包运作。好处在于前期我们的投入较少也能克服我们人员技术不够专业的问题，而不利处在于容易失去管理造成口碑损伤而导致项目难以为继；第二种就是我们自营，好处在于可以长时间的形成固定品牌来占领市场，同时保证利益最大化，但缺点就是需要投入比较高的人力物力。 但不论哪种运营模式，运营步骤是基本一致的。 第一步：建立整体样板陈列空间，并制作样册。 第二步：将样册进行行业内的散发并进行初步洽谈 第三步：邀请所有省内书画机构前来参观并建立合作关系 第四步：各项常规活动类 结合二层展厅不时举办家居艺术品鉴会 艺术衍生品促销汇 艺术家居设计大赛 客户答谢活动 中心的投入预算 中心的运营预算分为固定性投入及经营类投入（以下费用为预估） 固定类投入：场所装修装饰费用15万 装裱设备采购费用5万 运输车购买费用4万 经营类投入：样品制作1万 各种框材辅料10万 宣传资料等5千 三个月人员工资4万 合计约44万 中心的盈利预期 中心盈利点有以下几个： 字画装裱收入，一般以一个斗方来计算。收费在500左右（市场普通为200左右），毛利润在60%，扣除人工等管理费用约在200元左右。按照太原市的整体规模年利润在30-40万左右； 非艺术专业的后期制作，这个项目在太原市比较罕见，在北京等发达地区也只有少数装裱单位提供这样的服务，基本年销售在几万元，可忽略不计。 家居及工程艺术品的定制销售，太原同样没有参考案例，北京如果艺术机构在从事这项工作，每年的销售约为200—300万元。太原市的规模应该在100万左右。 艺术衍生品的销售，在国内是比较前沿的项目。以北京白盒子艺术机构及尤伦斯艺术衍生品商店为例，每年的销售在800—1000万之间。太原市的预期规模在20万左右。 中心的人力设置 中心按照所涉及业务进行人员配置， 中心的物料配置清单（略） 中心的平面结构图及效果图 一层平面布局图 1 2 蓝色为中心logo墙 紫色为接待台 二层平面展示图：