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汇佳家居 时间:200-10-4 一、市场概况：　　作为桥头堡，随着这两年房地产业的发展，带动了其他相关产业的发展?，巨大的吞吐量，吸引了众多的的眼光，但目前家居市场仍多是传统的经营方式，购物环境为经营随着消费者消费理念的日益成熟，大型的，如、明珠家居、，除了带给消费者更多的选择和实惠外，也必将加剧市场的裂变，他们更以迅雷不及掩耳之势通过扩大规模来改写市场的记录?。由于投资者想满足顾客一站式购物的需求，家居，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特点，直接造成许多商品产生交叉重复，项目在经营内容、运营模式中暴露出明显的同质化倾向。　　二、分析　　通过优劣势分析，很容易发现家家居的之处，以便我们发现和挖掘出带给众的利益点，（也就是买点，）自己区别与其他别人的独特之处。　　优势：，依托的品牌支撑,产品品类多、价格优售后服务有保障，推广力度消费者对其信任度高。　　劣势：传播力度较弱，消费者对其缺乏了解，不知，商城的特点不够突出，所以难以形成。　　威胁：竞争对手多、同质化比较严重，新的竞争者不断进入，品牌集中度上升，市场竞争趋于白热化，消费者日益增长的理性消费，要求商能不断满足消费者日益增长的需要。　　机会：随着房地产业的不断发展，对家居市场的需求将不断增大、建立品牌优势和特色化的经营模式已是自己区别与其他的大势所趋，竞争对手还没有突出的品牌优势，因此家居必须在采购营销服务、商品采购、等方面下足功夫，把竞争对手抛在脑后。　　三、市场定位：　　依靠、利用其，做家居方面的领导品牌，丰富、安全实用的环保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务，做消费者最信赖的优质家居产品品牌，严格的管理是处于领先的保证，诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的基础，也是建立差异化优势的必须，区别与竞争对手的必要。　　四、目标对象分析：　　作为一个城市，人均收入，其装修时的高消费现象比较明显，装修讲究品位，在他们眼中房子就是人的面子，特别舍得投入，消费理性化略带保守，购房年龄趋于年轻化，他们家庭装修方面的知识较少，他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等，购买还要能满足他的其他方面的需要。　　五、推广策略：　　1、企业品牌形象的推广策略：企业要发展，赢得市场认可，必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产，是销售强有力的名片，是销售建立信心和保障的基础，要成为最具竞争力的企业，必须作好传略理念统一化，经营决心传播化，一流的企业，一流的产品，一流的服务。企业理念视角化，品牌传播策略化。　　2、形象推广：如果用传统的方法作市场，就可能被竞争对手强大的势力所淹没，我们必须用新的营销方法为家居进行形象定位，借用在零售业界的地位，以领导者的姿态，紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点，出制胜的营销策略，改写家居市场的格局。以身边，以高的姿态，显示出家居的霸气，它是实力和信心的保证，服务消费的身边，不仅仅提供各种产品，更为消费者量身定做服务，以满足消费者的不断增长的需求?　　六、传播策略的制定（媒体组合策略和传播手段及广告表现）　　传播思路：引起注意——产生兴趣——产生购买欲望——完成购买过程——追终反馈评估　　1、传播：分为日常传播、深度传播、活动传播、日常传播（广告传播）企业形象传播，维持传播力度，保持传播的声音、深度传播（新闻传播），传播亮点，激活目标受众对家居的关注程度。活动传播（促销、公益等）制造亮点、造势，为传播提供势头强劲的话题。　　2、广告表现：　　A、主要以形象广告为主，服务利益等内容相互配合，以期在短的时间内扩大受众了解认识，增加忠诚度，提升销量。　　B、运用切实可行的传播手段增加家居的品牌含金量和附加值，一举成为家居方面的领导品牌。　　C、广告创意点；　　3、传播主题系列：以打造行业领导品牌气势作为传播的切点，是企业的象征，往往会被行业内人士所看重和注意，传播主体层层深入，环环相扣。　　七、媒体策略　　媒体策略：随着节目数和媒体种类的增多，消费者对媒体的选择性越来越强，广告效果受到大的影响，媒体组合方案效果显示出了实效作用，已受到广告主的信赖，不但有利于节约资金，更有利于实现广告效果的最大化 　　以报纸广告为主，向目标受众做重点的诉求，以期取得最大化的覆盖范围，向目标受众传达更多的信息，同时能将活动的第一时间告诉受众，广播广告配合增加刺激。　　以户外广告为形象宣传，向目标对象做提示性诉求。　　广播媒体配合，争取尽可能大的覆盖范围，发挥媒体优势，增加受众的听觉刺激。　　户外广告：由于近来节假日的增多，人们的户外活动和休闲活动增多，户外广告有很强的针对性，可作为形象建设的主媒体。 媒体频率：各媒体在时间和频率上