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自媒体营销策划 篇一：新媒体营销策划案 元旦期间肯德基营销 策划书 策划人：任梦婕 温蕾敏 杨春霞 顾佳伟 陈麒麟 (第21组) 策划时间：2013年10月 一．前言 20世纪30年代，生于美国印第安纳州的哈兰德·森德斯发明了一个烹饪鸡肉的 秘方：在鸡肉上涂一层含有11种药草和香料的混合物，然后高压煎炸。森德斯给这种深受大家喜爱的“南方炸鸡”取名为肯德基。经过62年的发展，肯德基已经成为一家实力雄厚的世界500强企业，门店遍布世界各地，在中国就有2500多家的门店。随着时代的发展，传统的 宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 二．SWOT分析 S (strength ) 肯德基已经进入中国市场多年，品牌形象深入人心，广受低收入消费人群的青睐，青少年，上班族尤甚。 肯德基的消费模式非常适应现在城市快节奏的生活方式。 肯德基门店在城市里随处可见，销售场所非常广泛。 W （weakness ） 现在人们的需求越来越高，仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求，样式需要不断更新。 肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡，不能被当地鸡所替代。 传统的宣传营销方式已经满足不了KFC的发展要求 T （threat） 竞争者的涌现，其中麦当劳在消费者心目中的地位日渐上升，除此以外，很多本土的中式快餐企业也逐渐兴起，如东方既白，小南国，且这些更适合国人口味。 危机公关做的不够，近日来关于食品安全卫生方面的负面新闻层出不穷，有损企业形象。 O （opportunity） 微信，微博，QQ，人人等新兴媒介的出现，为KFC的营销提供了更快更高的平台。 新兴媒介的使用者大多是KFC原来的重点消费对象。 节假日已经成为一个个新的消费热点，店家都会趁这些时间点积极促销。 三、营销计划： 时间：元旦（12月29日至1月2日） 营销策略：线上营销 主题：肯德基元旦大派送 营销手段： 3.1 微信营销 3.1.1营销策略： “意见领袖型”营销策略 企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激需求，激发购买欲望。 “病毒式”营销策略 微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。 “视频，图片”营销策略 运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，我们小组认为首先要在与微友的互动和对话中寻找利用市场，发现利用市场。为特定利用市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化，可乐化，软性化”，更加地吸引消费者的眼球。 新媒体营销课策划书 3.2人人营销 3.2.1营销策略 1.社会化广告（Social Ads ） 2.社会属性定向（Social Targeting ） 3.旗帜广告和富媒体广告（Banner amp; Rich Media ） 3.2.2人人营销方式 1.个人状态：用户通过修改个人状态达到传播KFC品牌信息的目的。 2.新鲜事：文字、图片、视频、flash等形式的“新鲜事”为KFC品牌广告提供了多种表现形式。 3.虚拟礼物：用中国人喜欢的送友人礼物的方式表达感情，一方面满足了用户和好友沟通的需求，同时可以植入KFC品牌信息。 4.品牌/fans公共主页：为KFC建立主页。与用户建立好友关系并建立感情。 5.品牌植入APP(Branded APP):在不影响用户体验的前提下，实现KFC品牌充分曝光。 3.3微博营销 微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方式有 1. KFC微博官方认证V（新浪、网易、腾讯等知名网站） 2.提高粉丝数量：@名人、草根达人、让他们转发，扩大影响力。或花钱买粉丝；推荐微博地址给好友等。 3.与粉丝互动 4.关注热点，在热点话题中带上标签。 5.广告中附加微博的地址、二维码、便于用户关注。 3.4 QQ营销 1.首先设置和KFC业务相关的网名. 2.设置QQ签名，在QQ签名里面写