优秀新股储备：东升朝阳3(金发拉比+汇洁股份+厚普股份+神思股份+伟明环保)精选.docx

金发拉比金发拉比妇婴童用品股份有限公司成立于1996年，是国内最早从事婴幼儿服饰棉品及日用品等婴幼儿消费品的设计研发、生产、销售的企业之一，多年来专注于经 营“穿”、 “用”类婴幼儿消费品，主要包括婴幼儿服饰棉品(内着服饰、外出服饰、家居棉品)、婴幼儿日用品(寝具、哺育、卫浴、洗护用品)以及孕产妇用品等。公司是 《婴幼儿针织服饰FZ/T73025-2013》等多个国家行业标准编写的主要起草单位。旗下拥有“拉比”、“下一代”及“贝比拉比”三个自有品牌。覆盖 全国各大中城市约1000多家品牌专卖店，既包括北京、上海、广州、深圳等一线城市和大部分二线城市，也包括部分经济较发达的三、四线城市，销售网络遍布 全国。公司逐渐具备了较强的跨地区管理能力，为销售渠道的持续拓展奠定了基础。公司 旗下有三个品牌，“下一代”品牌定位为中档婴幼儿消费品品牌，产品种类以服饰棉品为主；“贝比拉比”品牌以婴幼儿洗护用品为主。“拉比”定位中高档婴幼儿 消费品，是公司的最重要的品牌。婴幼儿消费行业可以说是这几年最热门的行业，因为85-90后是人口高峰，而这几年又是我们这代人的生育高峰，相关公司的 业绩增速惊人（最贴身的感受就是母婴实体店的遍地开花以及母婴电商的飞速崛起）。好好看看公司的招股书。公司主营产品如下：婴幼儿消费品一般是指0-3岁婴幼儿和孕产妇的“吃、穿、用、玩”，婴幼儿日用品中的哺育用品、卫浴用品、洗护用品等使用周期短，消费频次高，比一般的快消 品更快。尤其 0-1 岁的婴儿时期，体长、体重等生理指标变化较快，同时婴儿的饮食排泄等极易弄脏衣物棉品，为保证穿着舒适，婴幼儿服饰棉品的每日更换频率较高，消费频次也相 应较高。据国家统计局数据显示，2008年至2012年我国每年新生婴儿约1,600万，0-3岁的婴幼儿约6,400 万。随着生育小高峰的来临，中国城镇家庭0-3岁婴幼儿的人数逐年上升，从 2007年的2389.95万增加到2012年的3214.27万。据 Frost Sullivan 预测，2012-2016年婴幼儿的复合增长率将达到 5.4%，并在2016 年超过3900万人。人均消费金额从2007 年的4260元增长至2012 年的8702 元，年均复合增长率为15.4%。预计在2016年达到14034 元，年复合增长率会维持在12.7%左右。2012 年国内城镇婴幼儿消费品市场总规模已超过2790亿元。1、婴幼儿服饰棉品。婴 幼儿服饰棉品与童装存在较多差异，童装以外出服为主，而婴幼儿服饰棉品主要分为内着服饰、外出服饰和家居棉品，其中内着服饰和家居棉品是婴幼儿服饰棉品的 重要组成部分，也是区别于童装而独有的产品系列。另外，婴幼儿服饰棉品对安全性的要求较童装更高，目前国内婴幼儿服饰棉品的标准采用服饰行业最高的 A 类标准，而童装直接接触皮肤的产品采用 B 类标准，在甲醛含量、pH 值以及染色牢度等的要求上低于婴幼儿服饰棉品。与其他类服饰不同的是，婴幼儿服饰棉品更加注重安全性、功能性而不太注重款式的时效性，故婴幼儿服饰棉品的 销售周期可以相对较长。2.婴幼儿日用品部 分婴幼儿日用品直接接触婴幼儿皮肤甚至直接入口，如洗护用品、哺育用品、卫浴用品等，婴幼儿免疫力较差，容易导致病菌感染或过敏等疾病，这就要求婴幼儿日 用品具有更高的使用安全性。纸尿裤、湿纸巾等卫浴用品使用频率较高，长期接触婴幼儿身体，对面料的柔软度、吸水透气性、亲肤性有着较高的要求。对于哺育用 品，以奶瓶为例，依据功能划分，目前市场上流通的有标准奶瓶、防滑型角度奶瓶、感温奶瓶、喂食奶瓶等多种品类。年轻一代的父母在对婴幼儿日用品、尤其是寝具用品的采购中，已不再是随意搭配的传统方式，而多采取整体化的方案。为满足这样的消费需求，婴幼儿日用品企业根据不同的家居主题提出整体性产品方案，包括被子、婴幼儿床、床笠、床裙、枕头、蚊帐等一系列的产品整体营销。3.其他除婴幼儿服饰棉品、日用品外，其他产品包括孕产妇使用或照顾婴幼儿时需使用的其他用品，如孕妇防辐射服、产妇塑体衣、童车等。4.销售渠道婴 幼儿消费品的销售渠道包括百货商场专柜、品牌专卖店、大型超市、母婴用品店、网络销售等。总体来看，在婴幼儿消费品的渠道分布上，主要的几类渠道占比相对 比较均匀。百货商场专柜和品牌专卖店是最主要购买渠道，其次是母婴用品店及网络销售，其他销售渠道仍未成为主流。2012年的数据如下（相比12年现在电 商已经大大崛起，不容忽视）：公司在全国开设了营销终端网点合计1,120家，其中自营店/柜126家、加盟店/柜994家。2013年和2014年，公司全国店/柜数量分别较上年增长20.65%和11.44%，公司计划未来2年内利用募集资金新建店铺146家。5.行业格局目前，一些婴幼儿消费品品牌已在各自的细分市场里占据了较大的市场份