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广告人不可不知的营销工具 6月2日yy讲座提纲 YY频道主讲：holyfield 广告的目的什么? 沟通 目录 甲方营销工具 4p和4c 定位理论 马斯洛的需求层次论 购买决策的八大环节 为什么甲方难以沟通? ----他们在想什么 最大的沟通障碍来自于双方的营销知识背景的差距 4P有屁用? 4p Product Price Place Promote 产品(product)?。产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合.　产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。成功案例:APPLE 价格(price)。顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。价格策略是市场营销4P组合的重要组成部分。成功案例:奢侈品，星巴克，耐克，欧莱雅 渠道(Place)。销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。营销渠道策略包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市