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付费推广基础知识与优化策略 1.付费推广模式与平台 2.百度竞价介绍与优化技巧 3.Google-Adwords 优化技巧 付费推广模式 我们常用的付费推广模式主要有：CPS、CPM、CPC、CPA，EDM CPM每千人次展示付费 （Cost Per Mille）网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次看到就是10元。 CPC按点击付费 （Cost Per Click) 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度.在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。 CPA按行动付费 CPA（Cost Per Action）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的的方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击广告后有相应的行动才付给广告站点费用。 付费推广平台 1.百度搜索推广（百度竞价），百度网盟 2. Google-Adwords, Google Affiliate Network 3.其他搜索引擎的搜索推广，第三方联盟网站（commission junction、阿里妈妈），比价网站或者购物网站的cpc广告 百度竞价介绍与优化技巧 百度竞价排名是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式 百度竞价优化技巧 百度竞价账户优化 关键字排名优化 竞价数据分析 什么因素决定关键字排名？ 点击价格由什么决定 点击价格(cpc)=下一名的综合排名指数/自己的质量度+0.01 从这个公司可以看出关键词的质量度与点击价格成反比 如何提高关键字的质量度 1努力反复优化创意的质量 2把计划和单元调理分得更清楚详细 3选择适合的URL 4着陆页与创意的匹配度 5选择更具体 商业意图更明显的关键词 6历史账户的表现（信用积累历史记录的表现） 怎么调整排名 怎样才能展现在左侧 创意的优化 1.关键字飘红 2.创意通顺度 3.相关性 4.创意吸引力 1.保证关键词飘红 提升创意通顺度优化的方法 创意相关性提升方法 4.提升创意的吸引力 注意事项 其它优化项 竞价时间段，地域，人群的选择，这些要根据具体的情况来设定 关键词匹配模式尽量不要选择广泛匹配 后期要根据关键词的转化率情况来优化关键词 为什么要做数据分析 Google-Adwords 优化技巧 关键词优化 创意优化 链接优化 3.质量得分差的关键字，不要与质量得分好的关键字在一个组。这样会有影响。 4.制作新的AdWords广告组，使其广告标题或文字中包含具有针对性的关键字。如因为广告包含用户搜索中所用的字词，这些字词会在广告中会特别显示。 5.使用包含多个字词并且具体明确的关键字代替比较宽泛的关键字。简单说来，就是具体化。比如“AdWords”这个关键字，那么就具体一点，可以用“AdWords优化”“AdWords竞价”来做关键字，效果会更好。 6.合理使用否定关键字。 常见问题与优化思路 关键字展示次数偏低 根据近期的关键词表现，调整关键词的匹配类型和最高出价，对于词组匹配展现次数少的关键词更改匹配类型为广泛，对于排名靠后的关键词通过提高出价，提升关键词平均排名来提高展示次数。 关键字点击率偏低 对于有展现量而点击率偏低的关键词，看其平均排名情况，如果平均排名不是前三的话，提高关键词最高出价，提升关键词排名，如果排名没有问题，那就看标题描述的书写是否有吸引力，是否体现了产品的优势。 关键字点击单价偏高 单价偏高的情况首先看关键词的质量得分如何，如果质量得分低于7的话，那就得想办法提高关键词的质量得分 ，如果关键词的质量得分没有问题，那说明此关键词竞争比较激烈，从而抬高了点击单价，在这种情况下，我们就得另外想办法了，例如：可以通过扩展此关键词的长尾词，还有一些小技巧：在关键词的前面或后面添加符号“。”或“，”。 如何提高关键字质量得分 首先设置关键词，是要与自网站有紧密的相关性，还有广告文字的精彩描述，指向有紧密相关的网页。这些都是Google关键词质量得分的基本