公司2014年度营销计划精选.ppt

* 9)方案9－消费者倾情回馈 活动目的：树立企业形象，提升产品销量 活动时间：企业股票上市后，预计5，6，7月 活动地点：主要城市 活动方式：借股票上市之际，以回馈消费者的名义在报纸上刊登促销广告，同时附赠券一张，消费者 凭赠券在贴有指定标志的场所消费惠泉纯生啤酒两支可获得纯生赠酒一支 配合宣传：报纸，店内海报 费用预算：媒体费用100万，纯生赠酒2万箱 * 10)方案10－新产品开盖有奖 活动目的：提升产品销量 目标对象：所有目标消费者 针对产品：新上市或新投放该区域产品 活动地点：全部区域 活动方式：在瓶盖内印制活动标记，消费者可根据有相应标记的瓶盖在零售点兑换相应的奖品或纪念 品，同时在媒体上加以宣传，奖品应以礼品为主，少量使用赠酒 配合宣传：媒体广告，店内海报 9.渠道管理工作之核心内容 1)惠泉啤酒2003销售年度渠道管理工作的核心内容是 渠道深度分销 销售终端生动化建设。 2)其它营销工作基本上围绕这两个核心内容来计划执行。 3)深度分销和终端生动化建设的理解 (1)深度分销 A.深度分销的概念 ： 深度分销是通过整体渠道成员的努力，以最快速度和最大覆 盖率把产品销售到各类零售终端。 B.分销的深度： 主要由消费者的购买习惯所决定，一般以销售场所、地域、 和实体来界定。 销售场所：分销到消费者消费产品的所有场所； 销售地域：分销到 县镇，甚至农村