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市场开发流程及对经销商话术 市场开发流程 制定市场开发流程的目的是方便业务员实际操作，在工作中做到有的放矢，节约时间、节约成本，提高成交率从而提高整体销售业绩。 市场调查阶段：在确定开发市场后3天内完成。主要工作包括市场同类产品详细情况、当地人口数量、太阳能安装比例、销售太阳能主流（价格等）、当地主要产业及居民收入情况、民风等） 市场计划阶段：在取得调查结果后3天之内确定该市场营销方案。包括主打产品定位、招商途径、招商要求、零售价指导、宣传方案、促销方案等。 经销商选择：招商手段实施后15天内确定。 开业准备：协助指导经销商选址、装修、人员培训（安装工、销售员等）及开业活动策划。确定经销商后不超过1周。 开业庆典！ 注：所有报告，计划，总结等必须以书面形式报告，否则视为未完成工作计入人员及市场综合考评。 电话招商话术 你好！河北同昶贸易有限公司，请问有什么可以帮助您的吗？ 请问您贵姓？ 我们是公司是河北同昶集团下属全资子公司，主要是负责同昶太阳能热水器全国销售和服务。我们公司的产品全部是自己生产加工的，包括真空集热管、水箱、支架。全国象我们这样的企业没有几家。我们的生产基地在山东德州，目前投资近10亿元在成安县建立了太阳能生产和研发基地。请问您以前做过太阳能热水器吗？ 做过 正在做 那您对太阳能热水器很了解了，我简单介绍一下我们的产品。我们的产品分特价机和中档、高档三种。我们目前主推特价和中档。我们的特价机是采用0.35的内胆和0.375的外皮，支架是1.25的。中端机是采用0.4的内胆和0.375的外皮，支架1.5的。我们目前有全套的营销模式和强大的营销团队，为您提供全程销售策划和指导，帮您实现利润转化。 不做了 为什么不做了？听客户说 我们目前有全套的营销模式和强大的营销团队，为您提供全程销售策划和指导，帮您实现利润转化。 没有 展望前景（国家政策、世界能源形式、市场如何大、利润空间、公司18项支持等） 询价：我们的价格是清华阳光的产品的一半，利润空间高于名牌。给经销商更多的操作空间。具体价格和支持政策您可以到公司来具体介绍。 经销商话术 制定话术的目的是同一和经销商的谈判，方便各业务人员的交接。同一并提高公司形象，更好的取得经销商信任，最终取得良好的销售业绩和客情。 开门明义：您好，我是河北同昶贸易有限公司的***。今天想和您谈一下同昶太阳能系列的合作事项。 问：你们的公司是哪里的？有多大规模？ 答：我们的公司是集生产销售于一体的大型太阳能企业，原厂在山东德州。近期在成安开发区新建占地近300亩的厂区，总投资近7亿。营销总部在邯郸高开区诚信路1号。欢迎有时间到公司考察！ 你们都有哪些产品？价格怎么样？ 答：我们现在目前主要是太阳能热水器系列。包括民用型、工程型。民用型分为普通的和壁挂的。普通的有昶通特价系列，昶顺豪华系列、昶和尊贵系列和昶新贵族版和壁挂白领型。我们实行特价机定级销售，不得上调或下调，其他机型最低销售价格限制政策。最大程度保证经销商利润和运作空间。 问：代理加盟你们的产品需要哪些条件？怎么运作 答：加盟我们公司需要一定的资金支持，一般县级的3—5 万，乡镇1—2万。人员，最少一名门店营业员，两名安装售后。这包括了门市租金、装修、进货等等。有没有经验不重要，我们提供全程培训和促销策划（招商经理会给您做具体分析），您只需要配合我们就能做好。投资不大，见效快、效益好！ 问：你们的产品质量怎么保障？ 答：我们的产品有中国人民保险公司的质量承保，另外我们的产品是中国名优品牌。现在的太阳能市场很乱，的确有很多低质低价产品，但都是小厂的。作为投资6亿的企业生产劣质产品不是搬起石头砸自己的脚吗？还怎么发展？从我们自己发展考虑您也没必要担心质量。我们还为您提供免费换管，整机维修等服务。您不用担心质量了。 问：你们产品的代理价格多少？零售价？有啥支持？ 答：（价格必须放在最后）我们先说说加盟我们公司销售我们的产品的具体方案，就是怎么帮您挣钱而且无后顾之忧然后您在看价格。我们对所有经销商有18项支持： 1、退换货支持——经营无风险；　　2、充足的利润空间（每台机器500—1200）；　　3、精准的广告支持及丰富的宣传物料支持；　　4、创新性盈利模式、市场推广策略支持；　　5、身经百战的营销团队，全程专一、专注、专业销售支持；　　6、多元化的产品支持，依据市场量身选择；　　7、持续、全面的培训提升课程及实战业务指导支持；　　8、样机支持；　　9、物流货运补贴支持；　　10、店面装修支持；　　11、首提货支持；　　12、 开业活动支持、节假日促销支持、小区推广支持；　　13、 区域市场保护支持；　　14、 售后服务支持；　　15、 协助进行网络分销支持；　　16