对服装企业商业市场环境f的分析.docVIP

对服装企业环境的分析 2010年月日系衣、食、住、行是人类生活的四大元素,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 　　因此：国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 2 产业竞争者： 竞争者一：商务正装系列 　 　商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。 　　 竞争者二：高级时装系列 　　高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。 　　 竞争者三： 周末休闲系列 　　在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。 　　 竞争者四：“新正装”系列 　　随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势。 3 供应者：本企业和各单位负责经销处，品牌连锁的供应商。 4 购买者：月收入在社会中产阶层的家庭成员，抑或是高收入者，着重于品牌，着眼于质量者。 5 潜在进入者：该行业新加入的品牌服装企业。 内部环境分析 （运用价值链理论与方法） 基本活动 一 内部后勤 正确处理发展与稳定的关系，保证服装企业良性发展。 实现经济效益与个人员工，顾客效益的统一。 二 生产经营 供应商—企业（采购-生产-制造）—经销—零售商—用户。服饰企业的供应链：围绕服装企业，通过对物流、信息流、资金流的控制，从原料采购开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商和最终用户连成一个整体功能网链结构模式。 三外部后勤 供应商管理（确定供应商）：设备能力；生产能力；质量保证；财务状况；管理水平；供应商发展潜力；合同的执行情况。可以适当帮助供应商提升管理能力，出资入股，加强对原料供应的保障等。 四市场营销 媒体公众——各种大众宣传媒介，如报纸、杂志、电台、电视、互联网政府公众——社会利益的调节者和政策的制订者社团公众——各种群众团体，如消费者协会、妇联、工会等等社区公众——企业所处的某一具体地区的群体一般公众——上述各种关系公众之外的公众?? 服装信息咨询业、服装展览业、服装报刊出版业都为服装企业获得及时、可靠的信息提供了保障。 辅助活动 一企业基础设施 销售管理系统、财务管理系统、采购管理系统、物料管理系统、生产管理系统、人力资源管理系统、设备管理系统、质量管理系统在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。经营方式与策略、手段创新。为了适应市场的变化及开拓，企业必须经常对现有的经营、服务方式与策略手段进行总结，从顾客那里寻找新的、变化了的需求，不断革新，不断寻求满足顾客需求的新方式、新手段 四采购 1、在买方市场，利用供应商(多为生产商)之间激烈竞争,组织供应 2、利用外汇和汇率压低采购价格 3、季节性备料，利用和规避材料货源、价格的市场乖离 4