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内部保密文件 仅限内部使用 集成销售员手册 系统集成本部业务管理部汇编 2003.06 目 录 系统集成本部简介 1、公司组织架构图 2、本部组织架构图 3、本部相关职能部门介绍 业务体系图及业务划分 1. 业务体系图（请见附件一） 2. 关于各事业部主营业务划分的规定 运作制度 1、项目立项管理规定 2、银行保函（保证金）管理规定 3、项目预审管理规定 4、内部承接管理规定 5、信用证管理规定 6、超长期保修/维护管理规定及实施细则 7、国内采购管理规定 8、国外采购管理规定 9、技术中心收费管理规定 10、印章使用管理规定 11、收入确认原则 12、两金计提原则 13、项目结项管理规定 知识文件 1、商务知识 2、票据知识 3、银行保函介绍 4、合同知识 5、融资租赁知识 6、合同分析报告解释 附件 系统集成本部简介 公司组织架构图 本部组织架构图 本部相关职能部门介绍 业务管理部职能介绍 通过实施服务、协调、监督和指导职能，建立、健全符合集成业务特点的本部经营管理制度、激励考评体系和资源管理系统，提高员工满意度和客户满意度，推动集成业务健康、持续发展，圆满实现本部各阶段的战略目标。 项目管理部职能介绍 主要负责系统集成本部的售中组织与实施、客户关系维护、客户满意度调查、应收款的回收